# حصة المتاجر الوسيطة (Marketplace Share)

> نسبة الإيراد الآتي من منصّات بيع وسيطة، إلى إجمالي الإيراد، مقروءةً مع هامشها بعد العمولة.

- **المجال:** التجارة الإلكترونية (E-commerce)
- **الوحدة:** %
- **تكرار القياس:** شهري
- **الاتجاه المرغوب:** ضمن نطاق
- **النوع:** تابع (Lagging)
- **الرابط:** https://kpihub.co/k/ec-marketplace-share

## الهدف

الموازنة بين وصول سريع وملكية عميل، فالمنصّة تبيع نيابةً عنك وتحتفظ بالعلاقة والبيانات معًا.

## لماذا هو مهم

- المنصّة تفتح جمهورًا لا تصله بنفسك، وتأخذ عمولة وعلاقة العميل معًا
- الاعتماد الكبير يعني أن تغيير قواعد المنصّة يغيّر نتيجتك بلا تفاوض
- العميل من المنصّة نادرًا ما يتحوّل إلى متجرك، فالحصة لا تبني قاعدة

## المعادلة

```
Marketplace Share % = (Marketplace revenue ÷ Total revenue) × 100, with margin after commission
```

احسب الهامش بعد العمولة ورسوم التنفيذ لا قبلها. فحصة تبدو مربحة بالإيراد قد تكون الأدنى هامشًا، والمقارنة بالإيراد وحده مضلّلة.

## مثال محسوب

إيراد الشهر 8,940,000 ريال، منه 2,682,000 من منصّات وسيطة بهامش 14% بعد العمولة مقابل 27% في المتجر. الحساب: الحصة 30%.

## النطاق الاسترشادي

لا معيار عام. المعيار العملي هو حدّ اعتماد تضعه أنت: فوق 40% من الإيراد من منصّة واحدة يعني أن قرارها يصير قرارك.

## تحليل الاتجاه

- نموّها مع ثبات إيراد المتجر يعني نموًّا مستأجرًا لا مملوكًا
- تدهور هامشها بعد رفع عمولة المنصّة أثر مباشر لا يمكن التفاوض عليه غالبًا
- نموّ المتجر مع ثبات المنصّة هو المسار الذي يبني أصلًا

## أسئلة تشخيصية

- ما هامش المنصّة بعد العمولة؟ قد يكون أدنى قناة لديك
- كم عميلًا من المنصّة اشترى من متجرك لاحقًا؟ الرقم يقيس ما تملكه فعلًا
- ما حصة أكبر منصّة وحدها؟ التركّز أخطر من الحصة الكلّية

## نصائح عملية

- استعمل المنصّة للوصول لا للاعتماد، وضع حدًّا معلنًا للحصة
- احسب الهامش بعد كل الرسوم، فالمقارنة بالإيراد تخدع
- حاول تحويل عميل المنصّة إلى متجرك بما تسمح به قواعدها

## العرض المناسب

- أعمدة بالقناة للإيراد مع الهامش بعد الرسوم
- خط زمني لحصة المنصّات مع خط إيراد المتجر
- أعمدة بالمنصّة لكشف التركّز

## تحذيرات وفخاخ

- الاعتماد على منصّة واحدة يجعل تغيير قواعدها يغيّر نتيجتك بلا تفاوض
- قياس الحصة بالإيراد بلا الهامش يخفي أنها أدنى القنوات ربحًا
- بناء النموّ عليها يبني إيرادًا مستأجرًا لا قاعدة عملاء

## أثر التغيير

- معرفة الهامش بعد العمولة قد تقلب قرار التوسّع في المنصّة رأسًا على عقب
- حدّ اعتماد معلن يمنع مفاجأة تغيير قواعد تمسّ ثلث الإيراد
- كل عميل يتحوّل من المنصّة إلى متجرك يتحوّل من مستأجَر إلى مملوك

## احسبه في أداتك

### Excel

```excel
=SUMIFS(R[Revenue],R[Type],"Marketplace") / SUM(R[Revenue])
```

### Power BI (DAX)

```dax
Marketplace Share % =
DIVIDE (
    CALCULATE ( [Revenue], 'Channel'[Type] = "Marketplace" ),
    [Revenue]
)
```

### Tableau

```
SUM( IF [Type]='Marketplace' THEN [Revenue] END ) / SUM([Revenue])
```

### SQL

```sql
SELECT platform,
       SUM(revenue) * 100.0 / SUM(SUM(revenue)) OVER () AS share_pct,
       AVG(margin_after_fees_pct)                       AS margin_after_fees,
       AVG(commission_pct)                              AS commission_pct
FROM   marketplace_revenue
WHERE  period BETWEEN :from_period AND :to_period
GROUP  BY platform
ORDER  BY share_pct DESC;
```

---

المصدر: [KPIHub](https://kpihub.co/k/ec-marketplace-share) · مرجع عربي مجاني لمؤشرات الأداء.