# حصة الإيراد غير المدفوع (Unpaid Revenue Share)

> نسبة الإيراد الآتي من قنوات لا تُدفع عنها تكلفة نقرة: البحث العضوي والزيارة المباشرة والبريد والإحالة.

- **المجال:** التجارة الإلكترونية (E-commerce)
- **الوحدة:** %
- **تكرار القياس:** شهري
- **الاتجاه المرغوب:** أعلى أفضل
- **النوع:** تابع (Lagging)
- **الرابط:** https://kpihub.co/k/ec-organic-revenue-share

## الهدف

قياس ما يبقى إن توقّف الإعلان غدًا، فهو أصدق مقياس لصلابة المتجر ولقيمة اسمه.

## لماذا هو مهم

- الإيراد غير المدفوع هامشه أعلى لأنه بلا تكلفة نقرة
- حصة منخفضة تعني متجرًا يتوقّف عن البيع حين تتوقّف الميزانية
- ينمو ببطء وبتراكم، فتأجيل الاستثمار فيه يؤخّر الأثر سنوات لا شهورًا

## المعادلة

```
Unpaid Revenue Share % = (Revenue from unpaid channels ÷ Total revenue) × 100
```

الزيارة المباشرة ليست كلها غير مدفوعة: جزء منها أثر متأخّر لإعلان سابق. وأي إسناد يعامل المباشر كمجّاني تمامًا يبالغ في تقدير الصلابة.

## مثال محسوب

إيراد الشهر 8,940,000 ريال، منه 3,129,000 من قنوات غير مدفوعة. الحساب: (3,129,000 ÷ 8,940,000) × 100 = 35%، وهامشها أعلى بـ8 نقاط.

## النطاق الاسترشادي

من 30% إلى 50% وضع صحّي في متجر ناضج. وتحت 20% يعني متجرًا يستأجر عملاءه ولا يملك أيًّا منهم.

## تحليل الاتجاه

- نموّها البطيء المطّرد هو النمط الصحّي، فالقفزة تعني إسنادًا تغيّر لا قناة نمت
- انخفاضها مع نموّ الإيراد يعني نموًّا مشترى بالكامل
- نموّ البريد داخلها أسرع ما يمكن التأثير فيه، والبحث العضوي أبطأ وأدوم

## أسئلة تشخيصية

- كم من الزيارة المباشرة أثر متأخّر لإعلان؟ الإسناد يبالغ عادةً
- ما هامش القنوات غير المدفوعة مقابل المدفوعة؟ الفارق يبرّر الاستثمار
- ماذا يبقى لو توقّف الإعلان شهرًا؟ الجواب هو هذا الرقم تقريبًا

## نصائح عملية

- استثمر في البريد أولًا فهو الأسرع أثرًا، وفي المحتوى ثانيًا فهو الأدوم
- لا تعامل الزيارة المباشرة كمجّانية بالكامل، فجزء منها إعلان متأخّر
- اقرأها مع الهامش، فالفارق في الهامش يضاعف قيمة كل نقطة

## العرض المناسب

- أعمدة مكدّسة للإيراد بالقناة: مدفوع وغير مدفوع
- خط زمني للحصة مع خط الإنفاق الإعلاني
- مقارنة الهامش: قنوات مدفوعة مقابل غير مدفوعة

## تحذيرات وفخاخ

- احتساب الزيارة المباشرة كلها غير مدفوعة يبالغ في تقدير صلابة المتجر
- تأجيل الاستثمار فيها يؤخّر الأثر سنوات لأن نموّها تراكمي
- قياسها بالزيارات لا بالإيراد يخفي أن جودة الزيارة تختلف بالقناة

## أثر التغيير

- رفع الحصة من 35% إلى 45% يضيف إيرادًا بهامش أعلى بـ8 نقاط
- كل نقطة إضافية تقلّل ما يتوقّف عن البيع إذا توقّفت الميزانية
- الاستثمار في البريد يعطي أثرًا خلال أشهر لا سنوات

## احسبه في أداتك

### Excel

```excel
=SUMIFS(R[Revenue],R[IsPaid],"No") / SUM(R[Revenue])
```

### Power BI (DAX)

```dax
Unpaid Revenue Share % =
DIVIDE (
    CALCULATE ( [Revenue], 'Channel'[IsPaid] = FALSE () ),
    [Revenue]
)
```

### Tableau

```
SUM( IF NOT [Is Paid] THEN [Revenue] END ) / SUM([Revenue])
```

### SQL

```sql
SELECT channel_group,
       SUM(revenue) * 100.0 / SUM(SUM(revenue)) OVER () AS revenue_share_pct,
       AVG(margin_pct)                                  AS margin_pct,
       BOOL_OR(is_paid)                                 AS is_paid
FROM   channel_revenue
WHERE  period BETWEEN :from_period AND :to_period
GROUP  BY channel_group
ORDER  BY revenue_share_pct DESC;
```

---

المصدر: [KPIHub](https://kpihub.co/k/ec-organic-revenue-share) · مرجع عربي مجاني لمؤشرات الأداء.