# حصة التشكيلة القابلة للبيع (Sellable Assortment Share)

> نسبة الأصناف المعروضة في الموقع والمتوفّرة فعلًا للشراء، إلى إجمالي الأصناف المنشورة.

- **المجال:** التجارة الإلكترونية (E-commerce)
- **الوحدة:** %
- **تكرار القياس:** أسبوعي
- **الاتجاه المرغوب:** أعلى أفضل
- **النوع:** قائد (Leading)
- **الرابط:** https://kpihub.co/k/ec-sellable-share

## الهدف

قياس الفجوة بين ما يعرضه المتجر وما يستطيع بيعه، فكل صنف غير متوفّر يستهلك انتباهًا ويعيده خالي الوفاض.

## لماذا هو مهم

- الكتالوج الكبير بلا توفّر يبني توقّعًا ثم يكسره في صفحة المنتج
- غير المتوفّر يحتلّ مواضع في القوائم ويزاحم ما يمكن بيعه
- العميل الذي واجه ثلاثة أصناف غير متوفّرة يغادر ولا يجرّب رابعًا

## المعادلة

```
Sellable Share % = (Published items in stock ÷ Published items) × 100
```

اقرأه موزونًا بالطلب لا بالعدد. فغياب صنف مطلوب أثقل بكثير من غياب عشرة نادرة، والنسبة العددية تعامل الجميع سواء.

## مثال محسوب

‏18,400 صنف منشور، 14,536 منها متوفّر للشراء. الحساب: (14,536 ÷ 18,400) × 100 = 79%، وموزونة بالطلب تنخفض إلى 71%.

## النطاق الاسترشادي

فوق 90% موزونًا بالطلب وضع جيد. وتحت 75% يعني متجرًا يعرض أكثر مما يبيع، والعميل يكتشف ذلك في الزيارة الأولى.

## تحليل الاتجاه

- انخفاضه في الفئات الأكثر طلبًا أخطر بكثير من انخفاضه في التشكيلة كلها
- ارتفاعه بعد إخفاء غير المتوفّر ليس تحسّن توفّر بل تحسّن عرض، وهو مقبول
- انخفاضه بعد حملة يعني طلبًا فاق التجهيز لا مشكلة كتالوج

## أسئلة تشخيصية

- ما النسبة موزونة بالطلب؟ العددية تخفي غياب الأكثر طلبًا
- هل يظهر غير المتوفّر في القوائم؟ إخفاؤه يحسّن التجربة فورًا
- كم صنفًا غير متوفّر منذ أكثر من شهر؟ هذه ليست نفادًا بل تشكيلة ميتة

## نصائح عملية

- أخفِ ما نفد منذ أكثر من شهر بدل عرضه، فهو تشكيلة ميتة لا وعد
- زِن النسبة بالطلب، فالعدد يعامل الصنف النادر كالأكثر مبيعًا
- أتِح التنبيه عند التوفّر، فهو يحوّل خيبة إلى طلب مؤجَّل

## العرض المناسب

- أعمدة بالفئة للحصة العددية والموزونة بالطلب
- توزيع مدّة عدم التوفّر بالصنف
- خط زمني للحصة مع خط الزيارات

## تحذيرات وفخاخ

- النسبة العددية تخفي غياب الأصناف الأكثر طلبًا خلف توفّر النادر
- عرض غير المتوفّر لبناء انطباع تشكيلة واسعة يكسر التوقّع في صفحة المنتج
- إخفاء غير المتوفّر بلا تنبيه توفّر يفقد طلبًا مؤجَّلًا كان ممكنًا

## أثر التغيير

- رفع النسبة الموزونة من 71% إلى 90% يعني أن ما يطلبه العميل موجود في تسع مرات من عشر
- إخفاء التشكيلة الميتة ينظّف القوائم ويرفع ملاءمة الترتيب معه
- التنبيه عند التوفّر يحوّل خيبة إلى طلب بلا تكلفة اكتساب

## احسبه في أداتك

### Excel

```excel
=COUNTIFS(P[InStock],"Yes") / COUNTA(P[ProductID])
```

### Power BI (DAX)

```dax
Sellable Share % =
DIVIDE (
    CALCULATE ( COUNTROWS ( 'Product' ), 'Product'[InStock] = TRUE () ),
    COUNTROWS ( 'Product' )
)
```

### Tableau

```
SUM( IF [In Stock] THEN 1 ELSE 0 END ) / COUNT([Product ID])
```

### SQL

```sql
SELECT category,
       COUNT(*) FILTER (WHERE in_stock) * 100.0
         / NULLIF(COUNT(*), 0)                                AS sellable_pct,
       SUM(demand_weight) FILTER (WHERE in_stock) * 100.0
         / NULLIF(SUM(demand_weight), 0)                      AS demand_weighted_pct,
       COUNT(*) FILTER (WHERE days_out_of_stock > 30)          AS dead_range_items
FROM   published_product
WHERE  snapshot_date = :as_of_date
GROUP  BY category
ORDER  BY demand_weighted_pct;
```

---

المصدر: [KPIHub](https://kpihub.co/k/ec-sellable-share) · مرجع عربي مجاني لمؤشرات الأداء.