هامش المساهمة
Contribution Marginالنوعتابع Laggingالاتجاهأعلى أفضل ↑الوحدة%تكرار القياسشهري
في سطر واحد معرفة أثر بيع وحدة إضافية على الربح، وهو الأساس الوحيد الصحيح لقرارات التسعير وقبول الطلبات الخاصة.
التعريف
Definitionالإيراد ناقص التكاليف المتغيّرة فقط، منسوبًا إلى الإيراد، فيقول كم يساهم كل ريال مبيعات في تغطية التكاليف الثابتة.
الهدف
Objectiveمعرفة أثر بيع وحدة إضافية على الربح، وهو الأساس الوحيد الصحيح لقرارات التسعير وقبول الطلبات الخاصة.
لماذا هو مهم؟
Why it matters- يقول أي منتج يستحق دفع الإعلان خلفه، فهو الذي يحدّد الربح الحدّي لا الهامش الإجمالي
- أساس حساب نقطة التعادل: التكاليف الثابتة مقسومة عليه تعطي حجم المبيعات اللازم
- قد يكون منتج بهامش إجمالي منخفض أعلى مساهمة من منتج بهامش مرتفع، والقرار يتبعه لا الهامش
المعادلة
FormulaContribution Margin % = ((Revenue − Variable Costs) ÷ Revenue) × 100
الفصل بين الثابت والمتغيّر هو العمل الحقيقي هنا، وهو اجتهاد لا حقيقة محاسبية. اكتب القاعدة وثبّتها، فتغييرها يغيّر كل قرار تسعير بُني عليها.
مثال محسوب
Worked exampleإيراد صنف 800,000 ريال، وتكاليفه المتغيّرة 520,000.
الحساب: ((800,000 − 520,000) ÷ 800,000) × 100 = 35%.
الحساب: ((800,000 − 520,000) ÷ 800,000) × 100 = 35%.
النطاق الاسترشادي
Benchmarkلا معيار عام، فهو دالة تركيبة تكاليفك. القاعدة العملية: أي طلب هامش مساهمته موجب يزيد الربح ما دامت الطاقة متاحة والتكاليف الثابتة مدفوعة سلفًا.
تحليل الاتجاه
Trend analysis- تدهوره مع ثبات السعر يعني ارتفاع تكلفة مدخل متغيّر، فابحث في المشتريات
- تحسّنه بسبب تغيير تركيبة المبيعات نحو أصناف أعلى مساهمة مكسب حقيقي لا سعري
- اقرأه بالصنف لا للشركة، فالمتوسط الواحد يخفي صنفًا يبيع بخسارة حدّية
أسئلة تشخيصية
Diagnostic questions- ما القاعدة التي تفصل الثابت عن المتغيّر؟ ومن كتبها؟
- أي صنف مساهمته سالبة؟ بيعه يزيد الخسارة مهما بلغ حجمه
- هل تكلفة الشحن والعمولة داخلة في المتغيّر؟ استبعادها يضخّم المساهمة
نصائح عملية
Actionable tips- استعمله في قرارات التسعير والعروض بدل الهامش الإجمالي، فهو الأصحّ حدّيًّا
- احسب نقطة التعادل منه وأعرضها بجانبه، فالرقمان يُقرآن معًا
- راجع تصنيف الثابت والمتغيّر سنويًّا، فالتكاليف تتحوّل بين الفئتين مع النمو
الرسم البياني المناسب
Visualization- أعمدة بالصنف مرتّبة بهامش المساهمة لا بالإيراد
- رسم نقطة التعادل: التكاليف الثابتة مقابل المساهمة التراكمية
- مبعثر: حجم المبيعات أفقيًّا وهامش المساهمة رأسيًّا
تحذيرات وفخاخ القياس
Risk warnings- تصنيف تكلفة متغيّرة على أنها ثابتة يضخّم المساهمة ويقود إلى تسعير خاسر
- استعمال الهامش الإجمالي مكانه في قرار طلب خاص يرفض طلبًا مربحًا حدّيًّا
- متوسط واحد للشركة يخفي صنفًا يخسر في كل وحدة تُباع
أثر التغيير
Change impact- رفعه من 35% إلى 40% على إيراد 800,000 ريال يضيف 40,000 ريال تغطية للتكاليف الثابتة
- كشف صنف بمساهمة سالبة ووقفه يحسّن الربح فورًا بخفض المبيعات لا برفعها
- استعماله في التسعير يمنع رفض طلبات مربحة حدّيًّا بسبب هامش إجمالي منخفض
احسبه في أداتك
Excel · DAX · Tableau · SQL=(Revenue - VariableCosts) / Revenue
Contribution Margin % =
DIVIDE (
[Revenue] - [Variable Costs],
[Revenue]
)
( SUM([Revenue]) - SUM([Variable Cost]) ) / SUM([Revenue])
SELECT product_line,
(SUM(revenue) - SUM(variable_cost)) * 100.0
/ NULLIF(SUM(revenue), 0) AS contribution_margin_pct
FROM product_pl
WHERE period BETWEEN :from_period AND :to_period
GROUP BY product_line
ORDER BY contribution_margin_pct;
أسماء الجداول والأعمدة هنا أمثلة، بدّلها بأسماء نموذجك.
تريد هذا المؤشر مبنيًا على بياناتك أنت؟استشارة مجانية 60 دقيقة نحدد فيها مؤشراتك ومصادرها والخطوة التالية.