# تكلفة النقرة (Cost per Click)

> ما تدفعه مقابل كل نقرة على الإعلان، ويكشف حدة المنافسة على الجمهور نفسه.

- **المجال:** التسويق (Marketing)
- **الوحدة:** عملة
- **تكرار القياس:** يومي / أسبوعي
- **الاتجاه المرغوب:** أقل أفضل
- **النوع:** قائد (Leading)
- **الرابط:** https://kpihub.co/k/mkt-cpc

## الهدف

قياس سعر جلب الزائر الواحد، وربط جودة الإعلان بتكلفته، لأن الإعلان الأفضل يشتري النقرة أرخص.

## لماذا هو مهم

- هو حلقة الوصل بين ميزانية الإعلان وحجم الزيارات، وكل خطط التحويل تُبنى عليه
- يجمع أثرين معًا: سعر السوق وهو تكلفة الظهور، وجودة إعلانك وهي معدل النقر
- ارتفاعه المفاجئ إنذار مبكر بدخول منافس جديد يزايد على كلماتك أو جمهورك

## المعادلة

```
CPC = Ad Spend ÷ Clicks
```

علاقة مفيدة: CPC = CPM ÷ (CTR × 1000). أي أن تحسين معدل النقر يخفض تكلفة النقرة دون أن تدفع أقل للمنصة.

## مثال محسوب

أنفقت 12,000 ريال وحصلت على 6,000 نقرة. الحساب: 12,000 ÷ 6,000 = 2 ريال لكل نقرة.

## النطاق الاسترشادي

يتفاوت بشدة بالقطاع والكلمة المستهدفة والمنصة. القطاعات ذات القيمة العالية للعميل مثل التمويل والعقار والبرمجيات أغلى بأضعاف. المرجع الصحيح تاريخك أنت.

## تحليل الاتجاه

- ارتفاع مع ثبات معدل النقر يعني منافسة أشد في المزاد، لا ضعفًا في إعلانك
- ارتفاع مع انخفاض معدل النقر يعني أن رسالتك أُنهِكت، فالجمهور مل الإعلان
- انخفاض مع ارتفاع معدل الارتداد بعد النقرة يعني نقرات رخيصة عديمة النية

## أسئلة تشخيصية

- أي الكلمات أو الجماهير تلتهم الميزانية بأغلى نقرة وأقل تحويل؟
- هل ارتفاع التكلفة من المزاد أم من تدهور جودة الإعلان ونقاط الجودة؟
- ما تكلفة النقرة مقابل قيمة العميل؟ نقرة بعشرين ريالًا مقبولة لعميل قيمته 5,000

## نصائح عملية

- حسّن معدل النقر قبل أن تخفض المزايدة، فهو يخفض التكلفة ويحافظ على الترتيب معًا
- استبعد الكلمات السلبية دوريًا، فمعظم الهدر يأتي من عبارات لم تقصدها أصلًا
- لا تقارن تكلفة النقرة بين حملات البحث وحملات العرض، فهما سوقان مختلفان تمامًا

## العرض المناسب

- أعمدة تكلفة النقرة بالكلمة أو الجمهور مرتبة تنازليًا مع عدد التحويلات بجانبها
- مبعثر: تكلفة النقرة مقابل معدل التحويل، فالربع الأيسر الأعلى هو الهدر
- خط زمني مع خط معدل النقر معكوسًا لإظهار العلاقة بينهما

## تحذيرات وفخاخ

- اعتباره هدفًا بحد ذاته يقود إلى شراء نقرات رخيصة لا تشتري شيئًا
- قراءته بمعزل عن معدل التحويل، فنقرة أغلى تحوّل أكثر أرخص في النهاية
- خلط نقرات الحملات ذات النوايا المختلفة في متوسط واحد يجعل الرقم بلا معنى

## أثر التغيير

- خفض التكلفة من 2 إلى 1.6 ريال يعطيك 25% زيارات إضافية بنفس الميزانية
- تحسين معدل النقر بمقدار النصف يخفض تكلفة النقرة بالثلث تقريبًا دون تغيير المزايدة
- تنظيف الكلمات المهدرة يحرر عادة جزءًا معتبرًا من الميزانية خلال أسابيع

## احسبه في أداتك

### Excel

```excel
=SUMIFS(Spend[Cost],Spend[Campaign],$A2)
   / SUMIFS(Perf[Clicks],Perf[Campaign],$A2)
```

### Power BI (DAX)

```dax
CPC =
DIVIDE (
    [Ad Spend],
    [Clicks]
)
```

### Tableau

```
SUM([Ad Spend]) / SUM([Clicks])
```

### SQL

```sql
SELECT campaign, keyword,
       SUM(spend) / NULLIF(SUM(clicks), 0) AS cpc
FROM ad_performance
WHERE date BETWEEN :from_date AND :to_date
GROUP BY campaign, keyword
ORDER BY cpc DESC;
```

---

المصدر: [KPIHub](https://kpihub.co/k/mkt-cpc) · مرجع عربي مجاني لمؤشرات الأداء.