حصة الظهور
Impression Shareالنوعقائد Leadingالاتجاهأعلى أفضل ↑الوحدة%تكرار القياسأسبوعي
في سطر واحد قياس حجم الفرصة الضائعة لا حجم ما تحقق، فهو المؤشر الوحيد الذي يخبرك بما لم تحصل عليه أصلًا.
التعريف
Definitionنسبة الظهور الذي حصلت عليه إلى الظهور المتاح لك، فتكشف كم فرصة ضاعت بسبب الميزانية أو الترتيب.
الهدف
Objectiveقياس حجم الفرصة الضائعة لا حجم ما تحقق، فهو المؤشر الوحيد الذي يخبرك بما لم تحصل عليه أصلًا.
لماذا هو مهم؟
Why it matters- كل المؤشرات الأخرى تقيس ما حدث، وهذا وحده يقيس ما كان يمكن أن يحدث
- يفصل بين سببين مختلفين تمامًا للضياع: ميزانية نفدت، أو ترتيب ضعيف في المزاد
- هو الدليل الكمي عند طلب زيادة الميزانية، فبدلًا من رأي تقول إننا نخسر 60% من فرصنا
المعادلة
FormulaImpression Share % = (Impressions Won ÷ Eligible Impressions) × 100
الفاقد ينقسم قسمين تُقرآن معًا: فاقد بسبب الميزانية وفاقد بسبب الترتيب، ولكل منهما علاج مختلف تمامًا.
مثال محسوب
Worked exampleكان بإمكانك الظهور 1,000,000 مرة، وظهرت فعلًا 300,000.
الحساب: (300,000 ÷ 1,000,000) × 100 = 30%، أي أن 70% من فرصك ضاعت.
الحساب: (300,000 ÷ 1,000,000) × 100 = 30%، أي أن 70% من فرصك ضاعت.
النطاق الاسترشادي
Benchmarkالمنافسة الشرسة على كلمات عامة تجعل حصة منخفضة أمرًا طبيعيًا، والحصة العالية على كلمات علامتك التجارية أمر ضروري. القاعدة العملية: احمِ اسمك أولًا ثم توسّع.
تحليل الاتجاه
Trend analysis- انخفاض مفاجئ يعني غالبًا دخول منافس جديد بميزانية عدوانية
- انخفاض مع نفاد الميزانية قبل نهاية اليوم يعني أن الطلب أكبر من إنفاقك
- ارتفاعها إلى ما يقارب الحد الأقصى يعني أن النمو لن يأتي من هذه الكلمات، فوسّع الاستهداف
أسئلة تشخيصية
Diagnostic questions- كم من الفاقد بسبب الميزانية وكم بسبب الترتيب؟ الأول يحل بالمال والثاني بجودة الإعلان
- ما حصتي على كلمات علامتي التجارية تحديدًا؟ خسارتها تعني أن منافسًا يشتري اسمك
- هل الفرص الضائعة تستحق الشراء أصلًا؟ حصة منخفضة على كلمة لا تحوّل ليست مشكلة
نصائح عملية
Actionable tips- اقرأ الفاقدين المنفصلين دائمًا، فرفع الميزانية علاج خاطئ إذا كان الفاقد من الترتيب
- أعطِ كلمات علامتك التجارية أولوية مطلقة، فهي أرخص ما تشتريه وأخطر ما تخسره
- استخدم الحصة لتقدير سقف نمو القناة قبل أن تعد الإدارة بأرقام لا يحتملها المزاد
الرسم البياني المناسب
Visualization- أعمدة مكدسة بنسبة مئوية: حصة محققة، فاقد ميزانية، فاقد ترتيب
- خط زمني أسبوعي مع علامات على تغييرات الميزانية لربط السبب بالأثر
- جدول الكلمات الأعلى قيمة مرتبًا بالفرصة الضائعة بالريال لا بالنسبة
تحذيرات وفخاخ القياس
Risk warnings- مطاردة حصة كاملة تعني الشراء بأي ثمن، وغالبًا الشراء بخسارة
- قراءة النسبة دون قيمة الفرصة، ففقدان 70% من كلمة لا تبيع لا يساوي فقدان 10% من كلمة تبيع
- تختلف طريقة احتساب الظهور المتاح بين المنصات، فلا تجمعها في رقم واحد
أثر التغيير
Change impact- رفع الحصة من 30% إلى 45% على كلمات عالية النية يزيد الطلب المحصود بمقدار النصف
- معرفة الفاقد بسبب الميزانية تحوّل طلب زيادة الميزانية إلى حساب مدعوم بالأرقام
- حماية كلمات علامتك تمنع منافسًا من شراء عملائك في اللحظة التي يبحثون فيها عنك
احسبه في أداتك
Excel · DAX · Tableau · SQL=SUMIFS(Perf[Impressions],Perf[Campaign],$A2)
/ SUMIFS(Perf[EligibleImpr],Perf[Campaign],$A2)
Impression Share % =
DIVIDE (
[Impressions],
[Eligible Impressions]
)
SUM([Impressions]) / SUM([Eligible Impressions])
SELECT campaign,
SUM(impressions) * 1.0
/ NULLIF(SUM(eligible_impressions), 0) AS impression_share,
SUM(lost_is_budget) AS lost_to_budget,
SUM(lost_is_rank) AS lost_to_rank
FROM ad_performance
GROUP BY campaign;
أسماء الجداول والأعمدة هنا أمثلة، بدّلها بأسماء نموذجك.
تريد هذا المؤشر مبنيًا على بياناتك أنت؟استشارة مجانية 60 دقيقة نحدد فيها مؤشراتك ومصادرها والخطوة التالية.