# حصة الظهور (Impression Share)

> نسبة الظهور الذي حصلت عليه إلى الظهور المتاح لك، فتكشف كم فرصة ضاعت بسبب الميزانية أو الترتيب.

- **المجال:** التسويق (Marketing)
- **الوحدة:** %
- **تكرار القياس:** أسبوعي
- **الاتجاه المرغوب:** أعلى أفضل
- **النوع:** قائد (Leading)
- **الرابط:** https://kpihub.co/k/mkt-impr-share

## الهدف

قياس حجم الفرصة الضائعة لا حجم ما تحقق، فهو المؤشر الوحيد الذي يخبرك بما لم تحصل عليه أصلًا.

## لماذا هو مهم

- كل المؤشرات الأخرى تقيس ما حدث، وهذا وحده يقيس ما كان يمكن أن يحدث
- يفصل بين سببين مختلفين تمامًا للضياع: ميزانية نفدت، أو ترتيب ضعيف في المزاد
- هو الدليل الكمي عند طلب زيادة الميزانية، فبدلًا من رأي تقول إننا نخسر 60% من فرصنا

## المعادلة

```
Impression Share % = (Impressions Won ÷ Eligible Impressions) × 100
```

الفاقد ينقسم قسمين تُقرآن معًا: فاقد بسبب الميزانية وفاقد بسبب الترتيب، ولكل منهما علاج مختلف تمامًا.

## مثال محسوب

كان بإمكانك الظهور 1,000,000 مرة، وظهرت فعلًا 300,000. الحساب: (300,000 ÷ 1,000,000) × 100 = 30%، أي أن 70% من فرصك ضاعت.

## النطاق الاسترشادي

المنافسة الشرسة على كلمات عامة تجعل حصة منخفضة أمرًا طبيعيًا، والحصة العالية على كلمات علامتك التجارية أمر ضروري. القاعدة العملية: احمِ اسمك أولًا ثم توسّع.

## تحليل الاتجاه

- انخفاض مفاجئ يعني غالبًا دخول منافس جديد بميزانية عدوانية
- انخفاض مع نفاد الميزانية قبل نهاية اليوم يعني أن الطلب أكبر من إنفاقك
- ارتفاعها إلى ما يقارب الحد الأقصى يعني أن النمو لن يأتي من هذه الكلمات، فوسّع الاستهداف

## أسئلة تشخيصية

- كم من الفاقد بسبب الميزانية وكم بسبب الترتيب؟ الأول يحل بالمال والثاني بجودة الإعلان
- ما حصتي على كلمات علامتي التجارية تحديدًا؟ خسارتها تعني أن منافسًا يشتري اسمك
- هل الفرص الضائعة تستحق الشراء أصلًا؟ حصة منخفضة على كلمة لا تحوّل ليست مشكلة

## نصائح عملية

- اقرأ الفاقدين المنفصلين دائمًا، فرفع الميزانية علاج خاطئ إذا كان الفاقد من الترتيب
- أعطِ كلمات علامتك التجارية أولوية مطلقة، فهي أرخص ما تشتريه وأخطر ما تخسره
- استخدم الحصة لتقدير سقف نمو القناة قبل أن تعد الإدارة بأرقام لا يحتملها المزاد

## العرض المناسب

- أعمدة مكدسة بنسبة مئوية: حصة محققة، فاقد ميزانية، فاقد ترتيب
- خط زمني أسبوعي مع علامات على تغييرات الميزانية لربط السبب بالأثر
- جدول الكلمات الأعلى قيمة مرتبًا بالفرصة الضائعة بالريال لا بالنسبة

## تحذيرات وفخاخ

- مطاردة حصة كاملة تعني الشراء بأي ثمن، وغالبًا الشراء بخسارة
- قراءة النسبة دون قيمة الفرصة، ففقدان 70% من كلمة لا تبيع لا يساوي فقدان 10% من كلمة تبيع
- تختلف طريقة احتساب الظهور المتاح بين المنصات، فلا تجمعها في رقم واحد

## أثر التغيير

- رفع الحصة من 30% إلى 45% على كلمات عالية النية يزيد الطلب المحصود بمقدار النصف
- معرفة الفاقد بسبب الميزانية تحوّل طلب زيادة الميزانية إلى حساب مدعوم بالأرقام
- حماية كلمات علامتك تمنع منافسًا من شراء عملائك في اللحظة التي يبحثون فيها عنك

## احسبه في أداتك

### Excel

```excel
=SUMIFS(Perf[Impressions],Perf[Campaign],$A2)
   / SUMIFS(Perf[EligibleImpr],Perf[Campaign],$A2)
```

### Power BI (DAX)

```dax
Impression Share % =
DIVIDE (
    [Impressions],
    [Eligible Impressions]
)
```

### Tableau

```
SUM([Impressions]) / SUM([Eligible Impressions])
```

### SQL

```sql
SELECT campaign,
       SUM(impressions) * 1.0
         / NULLIF(SUM(eligible_impressions), 0) AS impression_share,
       SUM(lost_is_budget) AS lost_to_budget,
       SUM(lost_is_rank)   AS lost_to_rank
FROM ad_performance
GROUP BY campaign;
```

---

المصدر: [KPIHub](https://kpihub.co/k/mkt-impr-share) · مرجع عربي مجاني لمؤشرات الأداء.