# القيمة المكافئة للزيارات العضوية (Organic Traffic Value)

> ما كان سيُدفع إعلانيًّا للحصول على الزيارات العضوية نفسها، محسوبًا بتكلفة النقرة لكل كلمة على حدة.

- **المجال:** التسويق (Marketing)
- **الوحدة:** عملة
- **تكرار القياس:** شهري / ربع سنوي
- **الاتجاه المرغوب:** أعلى أفضل
- **النوع:** تابع (Lagging)
- **الرابط:** https://kpihub.co/k/mkt-organic-value

## الهدف

ترجمة المحتوى إلى لغة المال، لأن ميزانية المحتوى تُقتطع أولًا حين لا يُعرف لها عائد مقدّر.

## لماذا هو مهم

- هو الجواب الوحيد المقنع على «ماذا أعاد المحتوى؟» أمام مالية تقارن كل بند بالإعلان
- يُظهر أن الصفحة المكتوبة مرة تعمل كل شهر بلا تكلفة إضافية
- يسمح بمقارنة قناة المحتوى بقناة الإعلان على أساس واحد

## المعادلة

```
Organic Traffic Value = Σ (Organic Clicks per term × CPC of that term)
```

بتكلفة النقرة لكل كلمة لا بمتوسط واحد، فكلمة تجارية تساوي عشرة أضعاف كلمة معلوماتية. وهو تقدير لسقف القيمة لا إيراد محقّق.

## مثال محسوب

‏12,300 زيارة عضوية غير علامة، بمتوسط تكلفة نقرة مرجّح 3.2 ريال. الحساب: 12,300 × 3.2 = 39,360 ريالًا شهريًّا، أي 472,320 ريالًا سنويًّا.

## النطاق الاسترشادي

لا يوجد معيار، فهو رقمك أنت. المقارنة الوحيدة المفيدة هي بينه وبين تكلفة إنتاج المحتوى: إذا كان أضعافها فالقناة رابحة، وإذا قاربها فالمحتوى لا يستهدف كلمات ذات قيمة.

## تحليل الاتجاه

- ارتفاعه بسبب غلاء تكلفة النقرة لا بسبب نمو الزيارات ليس تحسّنًا في أدائك
- ثباته مع نمو الزيارات يعني نموًّا في كلمات رخيصة لا تجارية
- قارنه بتكلفة إنتاج المحتوى في الفترة نفسها لا وحده

## أسئلة تشخيصية

- هل استُبعدت زيارات العلامة؟ إدخالها يضخّم الرقم بلا وجه حق
- من أين جاءت تكلفة النقرة؟ ومتى حُدّثت آخر مرة؟
- كم كلّف إنتاج هذا المحتوى؟ الرقم بلا مقابله نصف حجّة

## نصائح عملية

- قدّمه دائمًا بعبارة «ما كنا سندفعه» لا «ما ربحناه»، فالدقة تحمي المؤشر من الرفض
- احسبه على غير العلامة فقط، وقل ذلك صراحة في العنوان
- أرفق تكلفة الإنتاج بجانبه، فالنسبة بينهما هي الحجّة لا الرقم وحده

## العرض المناسب

- أعمدة شهرية للقيمة المقدّرة مقابل تكلفة إنتاج المحتوى
- أعلى عشرين صفحة بالقيمة لا بالزيارات، فالترتيبان مختلفان تمامًا
- خط تراكمي سنوي يُظهر أثر الصفحة المكتوبة مرة على مدى شهور

## تحذيرات وفخاخ

- إدخال زيارات العلامة يضخّم الرقم بما لم يصنعه المحتوى
- استعمال متوسط تكلفة نقرة واحد يساوي بين كلمة تجارية وأخرى معلوماتية
- تقديمه إيرادًا محقّقًا يفقد المؤشر مصداقيته أمام المالية دفعة واحدة

## أثر التغيير

- قيمة 472,320 ريالًا سنويًّا مقابل تكلفة إنتاج 150,000 ريال تجعل نقاش ميزانية المحتوى محسومًا بالأرقام
- ترتيب الصفحات بالقيمة لا بالزيارات يعيد توجيه جهد التحديث إلى ما يستحق
- يحوّل المحتوى من بند مصروف إلى أصل له عائد مقدَّر

## احسبه في أداتك

### Excel

```excel
=SUMPRODUCT(Search[OrganicClicks], Search[CPC])
```

### Power BI (DAX)

```dax
Organic Traffic Value =
SUMX (
    'Search',
    'Search'[Organic Clicks] * RELATED ( 'Keyword'[CPC] )
)
```

### Tableau

```
SUM([Organic Clicks] * [CPC])
```

### SQL

```sql
SELECT DATE_TRUNC('month', s.measured_on) AS month,
       SUM(s.clicks * k.cpc)                AS organic_value
FROM   search_console s
JOIN   keyword k ON k.query = s.query
WHERE  NOT s.is_branded
  AND  s.measured_on BETWEEN :from_date AND :to_date
GROUP  BY 1
ORDER  BY 1;
```

---

المصدر: [KPIHub](https://kpihub.co/k/mkt-organic-value) · مرجع عربي مجاني لمؤشرات الأداء.