# تحقّق الفوائد المعلنة (Benefits Realisation Rate)

> نسبة الفوائد التي تحقّقت فعلًا بعد إغلاق المشروع، إلى الفوائد التي وُعد بها في وثيقة اعتماده.

- **المجال:** إدارة المشاريع (Project Management)
- **الوحدة:** %
- **تكرار القياس:** ربع سنوي
- **الاتجاه المرغوب:** أعلى أفضل
- **النوع:** تابع (Lagging)
- **الرابط:** https://kpihub.co/k/pm-benefit-realisation

## الهدف

إغلاق الحلقة بين ما بُرّر به الإنفاق وما نتج عنه، فالمشروع يُحاسَب على التسليم وينسى أحد أن يسأل عن الأثر.

## لماذا هو مهم

- المشروع يُعتمد بوعد فائدة ويُقاس بالجدول والميزانية، فالوعد لا يُراجَع أبدًا
- بلا قياس الفوائد يتكرّر اعتماد مشاريع من النوع نفسه الذي لم يعطِ شيئًا
- الفريق الذي يعرف أنه سيُسأل عن الأثر يصمّم المشروع للأثر لا للتسليم

## المعادلة

```
Benefits Realisation % = (Realised benefit value ÷ Approved benefit value) × 100
```

القياس يبدأ بعد الإغلاق بفترة معلنة لا عنده. فالفائدة تحتاج وقتًا لتظهر، وقياسها يوم التسليم يعطي صفرًا دائمًا ويُظلم كل مشروع.

## مثال محسوب

مشروع اعتُمد بوعد توفير 2,400,000 ريال سنويًّا، وبعد اثني عشر شهرًا من إغلاقه قِيس التوفير الفعلي عند 1,536,000. الحساب: (1,536,000 ÷ 2,400,000) × 100 = 64%.

## النطاق الاسترشادي

فوق 80% وضع ناضج، وتحت 50% يعني وعودًا تُكتب للاعتماد لا للتحقّق. والمنظمات التي لا تقيسه أصلًا هي الأغلبية، ورقمها الحقيقي مجهول.

## تحليل الاتجاه

- تحسّنه عبر المشاريع يعني أن تقدير الفوائد صار أصدق لا أن التنفيذ تحسّن
- انخفاضه في نوع مشاريع بعينه يعني نموذج جدوى متفائلًا بنيويًّا
- ارتفاعه المفاجئ بعد تغيير طريقة القياس يستحقّ فحصًا لا احتفالًا

## أسئلة تشخيصية

- من يقيس الفائدة بعد الإغلاق؟ إن لم يكن هناك مالك فلن تُقاس
- متى تُقاس؟ القياس يوم التسليم يعطي صفرًا لكل مشروع
- هل يعود التقدير المتفائل على صاحبه؟ إن لم يعد فسيتكرّر

## نصائح عملية

- عيّن مالكًا للفائدة غير مدير المشروع، فالمدير ينتقل والفائدة تبقى
- حدّد تاريخ القياس في وثيقة الاعتماد نفسها، لا بعد الإغلاق
- قارن الفوائد المقدَّرة بالمحقَّقة بنوع المشروع، فالانحياز نوعيّ لا فرديّ

## العرض المناسب

- أعمدة بالمشروع: فائدة موعودة مقابل محقَّقة
- خط زمني لنسبة التحقّق عبر الأرباع
- مبعثر: حجم المشروع أفقيًّا ونسبة التحقّق رأسيًّا

## تحذيرات وفخاخ

- قياس الفائدة يوم الإغلاق يعطي صفرًا فيبدو كل مشروع فاشلًا
- ترك القياس لمدير المشروع يجعل المحاسِب هو المحاسَب
- غياب القياس يجعل نموذج الجدوى وثيقة اعتماد لا وعدًا

## أثر التغيير

- فجوة 36% على مشروع بوعد 2.4 مليون تساوي 864,000 ريال لم تتحقّق
- قياس التحقّق يوقف اعتماد نوع مشاريع لم يعطِ شيئًا ثلاث مرات
- معرفة الانحياز في التقدير تجعل نماذج الجدوى القادمة أصدق

## احسبه في أداتك

### Excel

```excel
=SUM(B[Realised]) / SUM(B[Approved])
```

### Power BI (DAX)

```dax
Benefits Realisation % =
DIVIDE (
    SUM ( 'Benefit'[RealisedValue] ),
    SUM ( 'Benefit'[ApprovedValue] )
)
```

### Tableau

```
SUM([Realised Value]) / SUM([Approved Value])
```

### SQL

```sql
SELECT project_type,
       SUM(realised_value) * 100.0 / NULLIF(SUM(approved_value), 0) AS realisation_pct,
       COUNT(*)                                                     AS projects,
       AVG(months_to_measurement)                                   AS avg_months_to_measure
FROM   project_benefit
WHERE  closed_at BETWEEN :from_date AND :to_date
GROUP  BY project_type
ORDER  BY realisation_pct;
```

---

المصدر: [KPIHub](https://kpihub.co/k/pm-benefit-realisation) · مرجع عربي مجاني لمؤشرات الأداء.