# مزيج الهامش (Margin Mix)

> هامش الربح الكلّي مفكَّكًا إلى أثر تغيّر الأسعار وأثر تغيّر تشكيلة ما بيع، لا كرقم واحد.

- **المجال:** التجزئة والمتاجر (Retail)
- **الوحدة:** %
- **تكرار القياس:** شهري
- **الاتجاه المرغوب:** أعلى أفضل
- **النوع:** تابع (Lagging)
- **الرابط:** https://kpihub.co/k/retail-margin-mix

## الهدف

معرفة لماذا تحرّك الهامش، فارتفاعه قد يكون رفع سعر أو بيع أصناف أعلى هامشًا، والقراران مختلفان تمامًا.

## لماذا هو مهم

- الهامش الكلّي رقم غامض: يتحرّك بأربعة أسباب على الأقل ولا يقول أيّها
- التفكيك يفصل قرار التسعير عن قرار التشكيلة، وكل منهما مالك مختلف
- أثر المزيج غالبًا أكبر من أثر السعر، والإدارة تنظر إلى السعر وحده عادةً

## المعادلة

```
Margin change = Price effect + Mix effect + Cost effect + Volume effect
```

احسب أثر المزيج بتثبيت الأسعار وتغيير الأوزان، وأثر السعر بتثبيت الأوزان وتغيير الأسعار. وخلط الاثنين في رقم واحد هو ما يجعل الهامش لغزًا شهريًّا.

## مثال محسوب

الهامش ارتفع من 24.1% إلى 25.3%. التفكيك: أثر السعر +0.3 نقطة، وأثر المزيج +1.1، وأثر التكلفة −0.2. أي أن التشكيلة هي السبب لا التسعير.

## النطاق الاسترشادي

لا معيار عام للهامش لاختلاف الفئات. والمعيار العملي هنا هو أن يكون التفكيك مفهومًا: هامش يتحرّك بلا تفسير معناه أنك لا تدير التسعير ولا التشكيلة.

## تحليل الاتجاه

- أثر مزيج سالب مستمرّ يعني انزلاق المبيعات نحو أصناف أدنى هامشًا
- أثر سعر موجب مع انخفاض الكمّيات يعني رفع سعر يدفع العميل بعيدًا
- أثر تكلفة سالب متكرّر يعني مورّدين يرفعون ولا تُنقل الزيادة

## أسئلة تشخيصية

- أي الأربعة حرّك الهامش هذا الشهر؟ الرقم الكلّي لا يقول
- هل انزلقت المبيعات نحو فئة أدنى هامشًا؟ أثر المزيج يجيب
- هل نُقلت زيادات الموردين إلى السعر؟ أثر التكلفة يجيب

## نصائح عملية

- اعرض التفكيك في شلال شهري، فهو أوضح تقرير هامش ممكن
- افصل مالك كل أثر: التسعير للتجاري والمزيج للتشكيلة والتكلفة للشراء
- اقرأ أثر المزيج أولًا، فهو الأكبر عادةً والأقلّ ملاحظةً

## العرض المناسب

- شلال التفكيك: سعر ومزيج وتكلفة وكمّية
- خط زمني للهامش مع خطوط الآثار الأربعة
- أعمدة بالفئة لمساهمتها في أثر المزيج

## تحذيرات وفخاخ

- قراءة الهامش الكلّي وحده تجعل كل شهر لغزًا يُفسَّر بالحدس
- نسبة تحسّن المزيج إلى التسعير يكافئ الفريق الخطأ ويوجّه القرار غلطًا
- تفكيك بلا تثبيت الأوزان أو الأسعار يعطي أرقامًا لا تجمع إلى الفرق الكلّي

## أثر التغيير

- معرفة أن 1.1 نقطة من 1.2 جاءت من المزيج توجّه الجهد إلى التشكيلة لا إلى التسعير
- الشلال الشهري ينهي جدل «لماذا تحرّك الهامش» في اجتماع واحد
- تحديد مالك لكل أثر يجعل التحسين قابلًا للتكليف لا للنقاش

## احسبه في أداتك

### Excel

```excel
=SUMPRODUCT((C[ShareNow]-C[SharePrior])*C[MarginPrior])
```

### Power BI (DAX)

```dax
Mix Effect =
SUMX (
    'Category',
    ( 'Category'[ShareNow] - 'Category'[SharePrior] ) * 'Category'[MarginPriorPct]
)
```

### Tableau

```
SUM( ([Share Now] - [Share Prior]) * [Margin Prior] )
```

### SQL

```sql
SELECT category,
       share_now, share_prior, margin_prior_pct, margin_now_pct,
       (share_now - share_prior) * margin_prior_pct AS mix_effect,
       (margin_now_pct - margin_prior_pct) * share_prior AS price_cost_effect
FROM   margin_bridge
WHERE  period = :as_of_period
ORDER  BY ABS((share_now - share_prior) * margin_prior_pct) DESC;
```

---

المصدر: [KPIHub](https://kpihub.co/k/retail-margin-mix) · مرجع عربي مجاني لمؤشرات الأداء.