# حصة العلامة الخاصة (Own Brand Share)

> نسبة مبيعات المنتجات التي تحمل علامة المتجر نفسه، إلى إجمالي المبيعات في الفترة، مقروءةً مع هامشها.

- **المجال:** التجزئة والمتاجر (Retail)
- **الوحدة:** %
- **تكرار القياس:** شهري
- **الاتجاه المرغوب:** ضمن نطاق
- **النوع:** تابع (Lagging)
- **الرابط:** https://kpihub.co/k/retail-own-brand-share

## الهدف

قياس ما تملكه من تشكيلتك، فالعلامة الخاصة هامش أعلى وتمايز، ولها سقف يتجاوزه يضرّ الزيارة.

## لماذا هو مهم

- هامش العلامة الخاصة أعلى عادةً، فكل نقطة حصة تُترجم إلى ربح مباشر
- تجعل المقارنة السعرية مع المنافس مستحيلة على تلك الأصناف، فتحمي الانطباع السعري
- الإفراط فيها يفقد المتجر العلامات التي تجلب الزيارة أصلًا

## المعادلة

```
Own Brand Share % = (Own brand sales ÷ Total sales) × 100, alongside its margin
```

اقرأها بالفئة لا للمتجر كله. حصة 40% في فئة و2% في أخرى تعطي متوسطًا لا يمثّل أيًّا منهما، والقرار يُتخذ داخل الفئة.

## مثال محسوب

مبيعات 5,420,000 ريال، منها 1,192,400 للعلامة الخاصة بهامش 34% مقابل 22% للعلامات الأخرى. الحساب: (1,192,400 ÷ 5,420,000) × 100 = 22%.

## النطاق الاسترشادي

من 15% إلى 30% شائع في التجزئة الغذائية، وأعلى في بعض الأسواق. وفوق 45% في فئة واحدة يبدأ العميل بالبحث عن علاماته المفضّلة عند منافس.

## تحليل الاتجاه

- نموّها مع ثبات الزوّار مكسب صافٍ: هامش أعلى بلا خسارة زيارة
- نموّها مع انخفاض الزوّار يعني إزاحة علامات كانت تجلب الزيارة
- ثباتها المنخفض في فئة ذات هامش ضعيف هو أوضح فرصة متاحة

## أسئلة تشخيصية

- ما حصّتها في كل فئة؟ والمتوسط لا يقود إلى أي قرار
- هل ينخفض الزوّار في الفئات ذات الحصة العالية؟ السقف يظهر هناك أولًا
- ما جودة المنتج مقارنةً بالعلامة الرائدة؟ الحصة بلا جودة لا تدوم

## نصائح عملية

- ابدأ بالفئات ذات الهامش الضعيف والولاء المنخفض للعلامة، فهي الأسهل
- أبقِ العلامة الرائدة في كل فئة مهما نمت حصّتك، فهي التي تجلب الزيارة
- اقرأ الحصة مع الهامش والزوّار معًا، فالثلاثة يحكمون القرار

## العرض المناسب

- أعمدة بالفئة للحصة مع هامشها
- مبعثر: حصة العلامة الخاصة أفقيًّا وزوّار الفئة رأسيًّا
- خط زمني للحصة مع خط الهامش الكلّي

## تحذيرات وفخاخ

- دفع الحصة فوق سقف الفئة يفقد المتجر علامات تجلب الزيارة
- قراءة المتوسط تخفي فئة تجاوزت السقف وأخرى لم تبدأ
- علامة خاصة بجودة أدنى ترفع الحصة اليوم وتخفض تكرار الزيارة

## أثر التغيير

- رفع الحصة من 22% إلى 28% عند فارق هامش 12 نقطة يضيف نحو 39,000 ريال ربحًا شهريًّا
- البدء بالفئات ضعيفة الولاء يحقّق ذلك بلا خسارة زيارة
- قراءتها بالفئة تكشف فرصة كبيرة وسقفًا قريبًا في الوقت نفسه

## احسبه في أداتك

### Excel

```excel
=SUMIFS(S[Sales],S[BrandType],"Own") / SUM(S[Sales])
```

### Power BI (DAX)

```dax
Own Brand Share % =
DIVIDE (
    CALCULATE ( [Net Sales], 'Item'[BrandType] = "Own" ),
    [Net Sales]
)
```

### Tableau

```
SUM( IF [Brand Type]='Own' THEN [Sales] END ) / SUM([Sales])
```

### SQL

```sql
SELECT category,
       SUM(net_sales) FILTER (WHERE brand_type = 'Own') * 100.0
         / NULLIF(SUM(net_sales), 0)                     AS own_brand_share_pct,
       AVG(margin_pct) FILTER (WHERE brand_type = 'Own')  AS own_margin,
       AVG(margin_pct) FILTER (WHERE brand_type <> 'Own') AS other_margin
FROM   item_sales
WHERE  sold_at BETWEEN :from_date AND :to_date
GROUP  BY category
ORDER  BY own_brand_share_pct;
```

---

المصدر: [KPIHub](https://kpihub.co/k/retail-own-brand-share) · مرجع عربي مجاني لمؤشرات الأداء.