# اتساع التشكيلة (Range Breadth)

> عدد الأصناف النشطة في كل فئة، مقروءًا مع تغطية الفئة لاحتياج العميل ومع إنتاجية الصنف فيها.

- **المجال:** التجزئة والمتاجر (Retail)
- **الوحدة:** عدد
- **تكرار القياس:** ربع سنوي
- **الاتجاه المرغوب:** ضمن نطاق
- **النوع:** قائد (Leading)
- **الرابط:** https://kpihub.co/k/retail-range-breadth

## الهدف

الموازنة بين تشكيلة ناقصة يخرج منها العميل خالي اليد وتشكيلة متضخّمة تربكه وتستهلك رأس المال.

## لماذا هو مهم

- التنوّع الزائد يخفض التحويل: الاختيار الصعب يؤجّل القرار ولا يُنهيه
- التنوّع الناقص يفقد بيعة كاملة لأن العميل لم يجد المقاس أو النكهة
- العدد وحده لا يقول شيئًا: تشكيلة من مئة صنف قد تكون ناقصة أو متضخّمة

## المعادلة

```
Range Breadth = Active SKUs per category, read with category coverage and productivity per SKU
```

اقرأ العدد مع نفاد الصنف في الفئة وإنتاجية الصنف فيها. فئة بعدد كبير ونفاد مرتفع ليست متضخّمة بل غير متوازنة: أصناف كثيرة والمطلوب منها ناقص.

## مثال محسوب

فئة بـ420 صنفًا نشطًا وإنتاجية وسيطة 640 ريالًا ونفاد 9% على الأصناف الأكثر طلبًا. العدد كبير والتغطية ناقصة معًا: تشكيلة متضخّمة في الأطراف وناقصة في المركز.

## النطاق الاسترشادي

لا معيار عام لاختلاف الفئات جذريًّا. المعيار العملي هو الثلاثية: عدد الأصناف وإنتاجية الصنف ونفاد الأكثر طلبًا، والحكم من الثلاثة معًا.

## تحليل الاتجاه

- نموّ العدد مع ثبات مبيعات الفئة يعني تمدّدًا بلا طلب
- انخفاض النفاد بعد تقليم الأطراف يعني أن رأس المال انتقل إلى المركز
- ثبات العدد مع نموّ المبيعات يعني تشكيلة ناضجة وهو الوضع المطلوب

## أسئلة تشخيصية

- هل الفئة متضخّمة أم ناقصة أم الاثنان معًا؟ الثلاثية تجيب
- كم صنفًا في الفئة يغطّي الاحتياج نفسه؟ التكرار الداخلي أشيع مما يُظنّ
- هل ينفد الأكثر طلبًا بينما الأطراف مكدّسة؟ هذه أوضح حالة سوء توازن

## نصائح عملية

- انقل رأس المال من الأطراف إلى المركز قبل التفكير في توسيع التشكيلة
- ابحث عن التكرار الداخلي: صنفان يغطّيان الاحتياج نفسه يقتسمان مبيعة واحدة
- احكم بالثلاثية دائمًا، فالعدد وحده لا يقول متضخّم أم ناقص

## العرض المناسب

- مبعثر: عدد الأصناف أفقيًّا وإنتاجية الصنف رأسيًّا وحجم الفقاعة بالنفاد
- أعمدة بالفئة لعدد الأصناف مع خط النفاد
- خريطة الاحتياجات داخل الفئة لكشف التكرار

## تحذيرات وفخاخ

- الحكم بالعدد وحده يقود إلى تقليم فئة ناقصة أو توسيع فئة متضخّمة
- التوسيع لمواجهة النفاد بينما السبب توزيع رأس مال لا نقص أصناف
- التقليم بلا خريطة احتياج قد يحذف الصنف الوحيد الذي يغطّي احتياجًا

## أثر التغيير

- نقل رأس المال من الأطراف إلى المركز يخفض النفاد ويرفع المبيعات بلا صنف جديد
- كشف التكرار الداخلي يقلّم التشكيلة بلا فقد أي احتياج مغطًّى
- الحكم بالثلاثية يمنع قرار تشكيلة خاطئًا يكلّف موسمًا كاملًا

## احسبه في أداتك

### Excel

```excel
=COUNTA(UNIQUE(I[SKU]))
```

### Power BI (DAX)

```dax
Range Breadth =
DISTINCTCOUNT ( 'Item'[SKU] )
```

### Tableau

```
COUNTD([SKU])
```

### SQL

```sql
SELECT category,
       COUNT(DISTINCT sku)                                         AS active_skus,
       PERCENTILE_CONT(0.5) WITHIN GROUP (ORDER BY sku_sales)      AS median_sku_sales,
       AVG(stockout_pct) FILTER (WHERE is_top_requested)           AS top_item_stockout_pct
FROM   sku_performance
WHERE  period = :as_of_period
GROUP  BY category
ORDER  BY active_skus DESC;
```

---

المصدر: [KPIHub](https://kpihub.co/k/retail-range-breadth) · مرجع عربي مجاني لمؤشرات الأداء.