# المبيعات لكل متر مربّع (Sales per Square Metre)

> قيمة المبيعات منسوبةً إلى مساحة البيع الفعلية للفرع، لا إلى مساحته الكلّية بما فيها المخازن.

- **المجال:** التجزئة والمتاجر (Retail)
- **الوحدة:** عملة
- **تكرار القياس:** شهري
- **الاتجاه المرغوب:** أعلى أفضل
- **النوع:** تابع (Lagging)
- **الرابط:** https://kpihub.co/k/retail-sales-per-sqm

## الهدف

قياس إنتاجية المساحة، فالإيجار أثقل تكلفة ثابتة في التجزئة والمساحة أصل يجب أن ينتج.

## لماذا هو مهم

- يقارن فروعًا بأحجام مختلفة على أساس واحد، فالمبيعات المطلقة تتبع الحجم
- يوجّه قرار تخصيص المساحة بين الفئات داخل الفرع نفسه
- هو الرقم الذي يُبنى عليه قرار التوسّع أو التقليص أو التجديد

## المعادلة

```
Sales per Square Metre = Net sales ÷ Selling area (m²)
```

استعمل مساحة البيع لا المساحة الإجمالية. وإدخال المخازن والممرّات الخدمية يخفض الرقم ويجعل مقارنة الفروع مضلّلة، فنسبة المخازن تختلف كثيرًا بين فرع وآخر.

## مثال محسوب

مبيعات صافية 1,840,000 ريال في الشهر على مساحة بيع 420 مترًا مربّعًا. الحساب: 1,840,000 ÷ 420 = 4,381 ريالًا للمتر شهريًّا.

## النطاق الاسترشادي

لا معيار عام لاختلاف الفئات والمواقع بشكل حادّ. المعيار العملي هو مقارنة الفروع بينها، ومقارنة الرقم بالإيجار للمتر: إن اقتربا فالفرع لا يغطّي مكانه.

## تحليل الاتجاه

- انخفاضه مع ثبات المبيعات يعني توسّعًا في المساحة بلا توسّع في الطلب
- تباين الفئات داخل الفرع يوجّه إعادة تخصيص المساحة مباشرةً
- ارتفاعه بعد إعادة ترتيب العرض أثر معروف وبلا تكلفة تُذكر

## أسئلة تشخيصية

- ما المبيعات للمتر لكل فئة داخل الفرع؟ الفوارق تفاجئ عادةً
- كم يكلّف المتر إيجارًا؟ ومقارنته بالمبيعات تقول إن كان الفرع يستحقّ
- هل المساحة المحسوبة هي مساحة البيع فعلًا؟

## نصائح عملية

- احسبه بالفئة داخل الفرع، فهو ما يوجّه إعادة تخصيص المساحة
- قارنه بإيجار المتر، فالمقارنة تحوّل المؤشر إلى قرار
- ثبّت تعريف مساحة البيع بين الفروع قبل أي مقارنة

## العرض المناسب

- أعمدة بالفرع للمبيعات للمتر مع خط إيجار المتر
- خريطة حرارية للفئات داخل الفرع بالمساحة والمبيعات
- مبعثر: المساحة أفقيًّا والمبيعات للمتر رأسيًّا

## تحذيرات وفخاخ

- استعمال المساحة الإجمالية يجعل فرعًا بمخزن كبير يبدو ضعيفًا
- تعريف مختلف للمساحة بين الفروع يبطل المقارنة كلها
- رفعه بحشر البضاعة يخفض التجربة ويرفع المرتجعات

## أثر التغيير

- إعادة تخصيص المساحة من أضعف فئة إلى أقواها ترفع مبيعات الفرع بلا متر إضافي
- مقارنة المؤشر بالإيجار تكشف فرعًا لا يغطّي مكانه قبل تجديد العقد
- تعريف موحّد للمساحة يجعل مقارنة الفروع صالحة لأول مرة

## احسبه في أداتك

### Excel

```excel
=NetSales / SellingAreaSqm
```

### Power BI (DAX)

```dax
Sales per Sqm =
DIVIDE (
    [Net Sales],
    [Selling Area Sqm]
)
```

### Tableau

```
SUM([Net Sales]) / SUM([Selling Area Sqm])
```

### SQL

```sql
SELECT branch,
       category,
       SUM(net_sales) / NULLIF(MAX(selling_area_sqm), 0) AS sales_per_sqm,
       MAX(rent_per_sqm)                                 AS rent_per_sqm
FROM   branch_sales
WHERE  period BETWEEN :from_period AND :to_period
GROUP  BY branch, category
ORDER  BY sales_per_sqm;
```

---

المصدر: [KPIHub](https://kpihub.co/k/retail-sales-per-sqm) · مرجع عربي مجاني لمؤشرات الأداء.