# حصة الأصناف بطيئة الحركة (Slow-Moving Item Share)

> نسبة الأصناف التي لم تتجاوز مبيعاتها حدًّا أدنى محدَّدًا في الفترة، إلى إجمالي الأصناف النشطة.

- **المجال:** التجزئة والمتاجر (Retail)
- **الوحدة:** %
- **تكرار القياس:** ربع سنوي
- **الاتجاه المرغوب:** أقل أفضل
- **النوع:** تابع (Lagging)
- **الرابط:** https://kpihub.co/k/retail-tail-share

## الهدف

قياس الذيل الذي يشغل الرفّ ولا يبيع، فهو يستهلك مساحة ومخزونًا وانتباهًا يستحقّها غيره.

## لماذا هو مهم

- الذيل الطويل يبدو تنوّعًا وهو في الغالب تراكم قرارات إضافة لم تُراجَع
- كل صنف بطيء يستهلك موقعًا في الرفّ وسطرًا في الجرد ودورة في إعادة الطلب
- تقليمه يبسّط الاختيار على العميل، وتبسيط الاختيار يرفع التحويل

## المعادلة

```
Slow-Moving Share % = (Items below the sales threshold ÷ Active items) × 100
```

الحدّ يجب أن يكون مقاسًا بكلفة حمل الصنف لا مختارًا اعتباطًا. وحدّ منخفض يجعل الذيل يبدو صغيرًا ويؤجّل القرار سنوات.

## مثال محسوب

‏1,840 صنفًا نشطًا في المتجر، 616 منها تحت حدّ الحركة الربعي. الحساب: (616 ÷ 1,840) × 100 = 33%، وتمثّل 4% من المبيعات و18% من المساحة.

## النطاق الاسترشادي

لا معيار عام. المعيار العملي هو المقارنة بين حصّتها من الأصناف وحصّتها من المبيعات ومن المساحة: الفجوة الثلاثية هي حجم الفرصة.

## تحليل الاتجاه

- نموّها المطّرد يعني إضافة أصناف بلا حذف مقابل، وهو النمط الأشيع
- انخفاضها بعد مراجعة تشكيلة يثبت أن التقليم قرار لا نتيجة
- ثباتها مع نموّ المبيعات يعني نموًّا في الأصناف القوية وهو مقبول

## أسئلة تشخيصية

- كم من المساحة تشغلها؟ الفجوة بين المساحة والمبيعات هي القرار
- هل بينها أصناف يطلبها عميل مهمّ؟ بعض البطيء ضروري وينبغي أن يُعرَف
- كم صنفًا أُضيف هذا العام وكم حُذف؟ الفرق يفسّر النموّ

## نصائح عملية

- اربط كل إضافة بحذف، فهو أبسط ضابط يمنع تمدّد التشكيلة
- قارن حصّتها من الأصناف والمبيعات والمساحة في رسم واحد
- استثنِ صراحةً ما يخدم عميلًا مهمًّا، فالاستثناء المعلن أفضل من قاعدة تُخرَق

## العرض المناسب

- أعمدة مقارنة: حصة الأصناف مقابل المبيعات مقابل المساحة
- توزيع الأصناف بمبيعاتها مع تعليم الحدّ
- خط زمني للحصة مع خطّي الإضافة والحذف

## تحذيرات وفخاخ

- حدّ حركة منخفض يجعل الذيل يبدو صغيرًا فيبقى سنوات
- حذف جماعي بلا فحص السلة يفقد أصنافًا تجلب زيارات
- قراءة حصة الأصناف بلا حصة المساحة تخفي حجم التكلفة

## أثر التغيير

- حذف نصف الذيل يحرّر نحو 9% من مساحة المتجر لأصناف تبيع فعلًا
- قاعدة «إضافة مقابل حذف» توقف التمدّد من مصدره بلا مراجعة سنوية
- التشكيلة الأبسط ترفع التحويل لأن الاختيار يصير أسهل

## احسبه في أداتك

### Excel

```excel
=COUNTIFS(I[PeriodSales],"<"&Threshold) / COUNTA(I[SKU])
```

### Power BI (DAX)

```dax
Slow Moving Share % =
DIVIDE (
    CALCULATE ( DISTINCTCOUNT ( 'Item'[SKU] ), 'Item'[PeriodSales] < [Threshold] ),
    DISTINCTCOUNT ( 'Item'[SKU] )
)
```

### Tableau

```
COUNTD( IF [Period Sales] < [Threshold] THEN [SKU] END ) / COUNTD([SKU])
```

### SQL

```sql
SELECT category,
       COUNT(*) FILTER (WHERE period_sales < movement_threshold) * 100.0
         / NULLIF(COUNT(*), 0)                                        AS slow_share_pct,
       SUM(net_sales) FILTER (WHERE period_sales < movement_threshold) * 100.0
         / NULLIF(SUM(net_sales), 0)                                  AS slow_sales_share_pct,
       SUM(shelf_facings) FILTER (WHERE period_sales < movement_threshold) * 100.0
         / NULLIF(SUM(shelf_facings), 0)                              AS slow_space_share_pct
FROM   sku_performance
WHERE  period BETWEEN :from_period AND :to_period
GROUP  BY category
ORDER  BY slow_space_share_pct DESC;
```

---

المصدر: [KPIHub](https://kpihub.co/k/retail-tail-share) · مرجع عربي مجاني لمؤشرات الأداء.