التوزيع العددي
Numeric Distributionالنوعتابع Laggingالاتجاهأعلى أفضل ↑الوحدة%تكرار القياسشهري
في سطر واحد قياس اتساع الانتشار: كم بابًا يجد المستهلك منتجك خلفه، فلا يمكن أن يُشترى ما لا يوجد.
التعريف
Definitionنسبة المنافذ التي تحمل منتجك فعلًا إلى إجمالي المنافذ المستهدفة في السوق نفسها.
الهدف
Objectiveقياس اتساع الانتشار: كم بابًا يجد المستهلك منتجك خلفه، فلا يمكن أن يُشترى ما لا يوجد.
لماذا هو مهم؟
Why it matters- أي إعلان يوجّه الناس إلى منافذ لا تحمل المنتج هو إنفاق يعمل لصالح المنافس
- التوزيع أسرع رافعة نمو في السلع الاستهلاكية، وأثره يظهر في أسابيع لا أرباع
- يفصل مشكلة الطلب عن مشكلة الوجود، وهما يُخلطان في تحليل تراجع المبيعات
المعادلة
FormulaNumeric Distribution % = (Outlets stocking the product ÷ Target outlets) × 100
«يحمل المنتج» تعني وجوده على الرف وقت الزيارة لا وجود فاتورة سابقة. والمنفذ الذي اشترى مرة قبل ستة أشهر ليس منفذًا موزَّعًا فيه.
مثال محسوب
Worked example1,840 منفذًا مستهدفًا في المنطقة، وُجد المنتج في 1,122.
الحساب: (1,122 ÷ 1,840) × 100 = 61%.
الحساب: (1,122 ÷ 1,840) × 100 = 61%.
النطاق الاسترشادي
Benchmarkيتحدّد بمرحلة المنتج: علامة ناشئة عند 30% وعلامة قائدة فوق 80%. المقارنة الحقيقية هي بمنافسك المباشر في المنافذ نفسها لا برقم عام.
تحليل الاتجاه
Trend analysis- انخفاضه مع ثبات المبيعات يعني تركّز البيع في منافذ أقل، وهو هشاشة
- ارتفاعه بلا نمو المبيعات يعني توزيعًا في منافذ لا تبيع، فراجع اختيار المنافذ
- اقرأه مع التوزيع المرجّح، فارتفاع العددي وحده قد يعني منافذ صغيرة
أسئلة تشخيصية
Diagnostic questions- ما تعريف المنفذ المستهدف؟ وهل القائمة محدَّثة؟
- هل القياس من زيارة ميدانية أم من سجل الفواتير؟ الفرق كبير
- أي منافذ فقدناها هذا الشهر؟ الفقد أسرع من الكسب دائمًا
نصائح عملية
Actionable tips- اقرأه دائمًا مع التوزيع المرجّح، فالعددي وحده يساوي بقّالة صغيرة بسوق كبير
- تابع المنافذ المفقودة بالاسم، فاستعادتها أرخص من كسب جديدة
- اربطه بنفاد الصنف، فمنفذ يحمل المنتج ونفد منه ليس منفذًا فعّالًا
الرسم البياني المناسب
Visualization- خط زمني للتوزيع العددي والمرجّح معًا
- خريطة بالمنطقة لكشف الفجوات الجغرافية
- أعمدة: منافذ مكتسبة مقابل مفقودة بالشهر
تحذيرات وفخاخ القياس
Risk warnings- القياس من سجل الفواتير يعطي رقمًا أعلى بكثير من الواقع على الرف
- قائمة منافذ مستهدفة قديمة تجعل المقام خاطئًا فيبدو التوزيع أفضل
- قراءته وحده بلا التوزيع المرجّح تخفي غيابك عن المنافذ الكبيرة
أثر التغيير
Change impact- رفعه من 61% إلى 72% يعني 202 منفذًا إضافيًّا يحمل المنتج، وهو نمو لا يحتاج إعلانًا
- معرفة المنافذ المفقودة بالاسم تحوّل الاسترجاع إلى قائمة عمل ليوم واحد
- الفصل بين مشكلة الوجود ومشكلة الطلب يوقف إنفاقًا إعلانيًّا في غير موضعه
احسبه في أداتك
Excel · DAX · Tableau · SQL=COUNTIFS(Outlet[Stocking],"Yes") / COUNTA(Outlet[OutletID])
Numeric Distribution % =
DIVIDE (
[Outlets Stocking],
[Target Outlets]
)
COUNTD( IF [Is Stocking] THEN [Outlet ID] END ) / COUNTD([Outlet ID])
SELECT territory,
COUNT(*) FILTER (WHERE is_stocking) * 100.0
/ NULLIF(COUNT(*), 0) AS numeric_distribution_pct
FROM outlet_audit
WHERE audited_on BETWEEN :from_date AND :to_date
AND is_target
GROUP BY territory
ORDER BY numeric_distribution_pct;
أسماء الجداول والأعمدة هنا أمثلة، بدّلها بأسماء نموذجك.
تريد هذا المؤشر مبنيًا على بياناتك أنت؟استشارة مجانية 60 دقيقة نحدد فيها مؤشراتك ومصادرها والخطوة التالية.