# حصة إيراد الشركاء (Partner Revenue Share)

> نسبة الإيراد المتحقّق عبر شركاء أو موزّعين إلى إجمالي الإيراد، مقروءةً مع هامشها بعد عمولاتهم.

- **المجال:** المبيعات (Sales)
- **الوحدة:** %
- **تكرار القياس:** شهري
- **الاتجاه المرغوب:** ضمن نطاق
- **النوع:** تابع (Lagging)
- **الرابط:** https://kpihub.co/k/sal-partner-revenue

## الهدف

قياس ما يبيعه غيرك نيابةً عنك، فالشريك يفتح سوقًا لا تصله ويأخذ هامشًا وعلاقة العميل معًا.

## لماذا هو مهم

- الشريك يعطي تغطية جغرافية أسرع بكثير من بناء فريق مباشر
- الهامش بعد العمولة قد يكون أقلّ بكثير، والمقارنة بالإيراد وحده تخدع
- الاعتماد الكبير على شريك واحد يجعل قراره قرارك

## المعادلة

```
Partner Share % = (Partner revenue ÷ Total revenue) × 100, with margin after commission
```

قارن الهامش بعد كل تكاليف دعم الشريك لا العمولة وحدها. فالتدريب والتسويق المشترك والمخزون لدى الشريك تكاليف حقيقية تُنسى في المقارنة.

## مثال محسوب

إيراد الشهر 12,860,000 ريال، منه 4,501,000 عبر شركاء بهامش 19% بعد كل التكاليف مقابل 31% مباشرةً. الحساب: الحصة 35%.

## النطاق الاسترشادي

لا معيار عام. المعيار العملي هو حدّ اعتماد على شريك منفرد: فوق 20% من الإيراد من شريك واحد يعني مخاطرة تستحقّ خطة بديلة.

## تحليل الاتجاه

- نموّها مع ثبات المباشر يعني نموًّا مستأجرًا لا مملوكًا
- تدهور هامشها مع نموّ الحصة يعني عمولات تُرفع بلا مقابل
- تركّزها في شريك واحد أخطر من حجمها الكلّي

## أسئلة تشخيصية

- ما الهامش بعد كل تكاليف دعم الشريك؟ العمولة وحدها ليست التكلفة
- ما حصة أكبر شريك؟ التركّز أخطر من الحصة الإجمالية
- هل نعرف العميل النهائي؟ عدم معرفته يعني علاقة نملكها اسمًا

## نصائح عملية

- احسب الهامش بعد كل تكاليف الدعم، فالمقارنة بالإيراد تخدع
- ضع حدًّا معلنًا للاعتماد على شريك منفرد
- اشترط بيانات العميل النهائي في الاتفاقية، فبدونها لا تملك العلاقة

## العرض المناسب

- أعمدة بالقناة للإيراد مع الهامش بعد التكاليف
- باريتو للشركاء بالإيراد لكشف التركّز
- خط زمني لحصة الشركاء مع خط الإيراد المباشر

## تحذيرات وفخاخ

- قياس الحصة بالإيراد بلا الهامش يخفي أنها أقلّ القنوات ربحًا
- الاعتماد على شريك واحد يجعل تغيير سياسته يغيّر نتيجتك
- عدم معرفة العميل النهائي يعني فقد السوق بانتهاء الشراكة

## أثر التغيير

- فارق 12 نقطة هامش بين الشريك والمباشر يغيّر جدوى التوسّع في القناة
- حدّ اعتماد معلن يمنع مفاجأة قرار شريك يمسّ ثلث الإيراد
- بيانات العميل النهائي تحوّل سوقًا مستأجرًا إلى أصل مملوك

## احسبه في أداتك

### Excel

```excel
=SUMIFS(R[Revenue],R[Channel],"Partner") / SUM(R[Revenue])
```

### Power BI (DAX)

```dax
Partner Revenue Share % =
DIVIDE (
    CALCULATE ( [Revenue], 'Channel'[Type] = "Partner" ),
    [Revenue]
)
```

### Tableau

```
SUM( IF [Channel Type]='Partner' THEN [Revenue] END ) / SUM([Revenue])
```

### SQL

```sql
SELECT partner_name,
       SUM(revenue) * 100.0 / SUM(SUM(revenue)) OVER () AS share_pct,
       AVG(margin_after_all_costs_pct)                  AS margin_pct,
       COUNT(DISTINCT end_customer_id)                  AS known_end_customers
FROM   partner_revenue
WHERE  period BETWEEN :from_period AND :to_period
GROUP  BY partner_name
ORDER  BY share_pct DESC;
```

---

المصدر: [KPIHub](https://kpihub.co/k/sal-partner-revenue) · مرجع عربي مجاني لمؤشرات الأداء.