# معدل دوران المخزون (Inventory Turnover)

> عدد مرات بيع المخزون وتجديده بالكامل خلال الفترة: تكلفة البضاعة المباعة مقسومة على متوسط قيمة المخزون.

- **المجال:** سلاسل الإمداد (Supply Chain)
- **الوحدة:** مرة / سنة
- **تكرار القياس:** شهري
- **الاتجاه المرغوب:** ضمن نطاق
- **النوع:** تابع (Lagging)
- **الرابط:** https://kpihub.co/k/supply-inventory-turnover

## الهدف

قياس كفاءة رأس المال المجمد في المخزون. هل البضاعة تتحرك وتتحول نقدًا أم تنام على الأرفف؟

## لماذا هو مهم

- المخزون نقد متجمد: دوران بطيء يعني تمويلًا محبوسًا وتقادمًا وتكاليف تخزين تتراكم
- دوران أسرع من اللازم وجهه الآخر انقطاعات (Stockouts) وفقد مبيعات، فهو مؤشر توازن لا سباق
- لغة مشتركة تربط المشتريات بالمبيعات بالمالية حول قرار واحد: كم نشتري ومتى؟

## المعادلة

```
Inventory Turnover = COGS ÷ Average Inventory Value
```

استخدم التكلفة لا سعر البيع في البسط، ومتوسط المخزون لا رصيد نهاية الفترة. أيام التغطية DOH = 365 ÷ الدوران.

## مثال محسوب

تكلفة مبيعات سنوية 12 مليونًا ومتوسط مخزون 2 مليون. الحساب: 12 ÷ 2 = 6 مرات سنويًا، أي تغطية ≈ 61 يومًا.

## النطاق الاسترشادي

الأغذية الطازجة عشرات المرات سنويًا، والتجزئة العامة 4–8، والصناعات الثقيلة أقل، فاحكم داخل صناعتك وبفئة الصنف.

## تحليل الاتجاه

- تباطؤ تدريجي مع ثبات المبيعات = تراكم شراء زائد أو أصناف ماتت حركتها ولم تُكتشف
- تسارع مفاجئ افحصه مع الانقطاعات، فقد يكون جفاف مخزون لا كفاءة
- اقرأه بفئة الصنف (ABC): متوسط الشركة يخفي أصناف A سريعة تحجبها أصناف C ميتة

## أسئلة تشخيصية

- ما نسبة قيمة المخزون بطيء الحركة والراكد (بلا حركة 90/180 يومًا)؟
- هل نقاط إعادة الطلب مبنية على استهلاك فعلي محدّث أم على أرقام تاريخية متجمدة؟
- أي الموردين يفرض حدًا أدنى للطلب يضخم مخزوننا فوق حاجتنا؟

## نصائح عملية

- صنّف المخزون ABC وطبّق سياسة مختلفة لكل فئة. وإدارة كل الأصناف بنفس القاعدة إهدار مزدوج
- أنشئ تقرير «راكد ومتقادم» شهريًا بمالك قرار لكل بند: تخفيض، إرجاع، أو إعدام موثق
- اربط خطط الشراء بتوقع مبيعات متجدد شهريًا لا بموازنة سنوية جامدة

## العرض المناسب

- أعمدة الدوران بفئة الصنف مع خط المستهدف لكل فئة
- مصفوفة حرارية: الفرع × الفئة لأيام التغطية
- باريتو قيمة المخزون الراكد بالصنف، وأول 20 صنفًا هم خطة هذا الربع

## تحذيرات وفخاخ

- رصيد نهاية فترة منخفض صدفة (وصول شحنة متأخر) ينفخ الدوران زورًا، فالمتوسط واجب
- رفع الدوران بتجفيف مخزون الأمان يظهر بطولة شهرًا وانقطاعات وفقد مبيعات بعده
- تجاهل المخزون في الطريق (In-transit) يشوه الصورة في سلاسل الاستيراد الطويلة

## أثر التغيير

- رفع الدوران من 6 إلى 8 على نفس المبيعات يحرر ~500 ألف نقدًا دائمًا من مخزون المليونين
- مخزون أصغر وأصح يخفض الهدر والتقادم وتكاليف المساحة والتأمين معًا
- انضباطه يحسّن التدفق النقدي التشغيلي مباشرة، فهما وجهان لعملة واحدة

## احسبه في أداتك

### Excel

```excel
=SUM(PL[COGS]) / AVERAGE(Inv[MonthEndValue])
```

### Power BI (DAX)

```dax
Inventory Turnover =
DIVIDE (
    [COGS (12M)],
    [Average Inventory Value]
)
```

### Tableau

```
SUM([COGS]) / AVG([Inventory Value])
```

### SQL

```sql
SELECT (SELECT SUM(cogs) FROM fact_pl
         WHERE period BETWEEN :from_period AND :to_period)
     / NULLIF((SELECT AVG(inventory_value) FROM inventory_snapshot
               WHERE snapshot_date BETWEEN :from_date AND :to_date), 0)
       AS inventory_turnover;
```

---

المصدر: [KPIHub](https://kpihub.co/k/supply-inventory-turnover) · مرجع عربي مجاني لمؤشرات الأداء.