# تركيز المخاطر لدى الموردين (Supplier Risk Concentration)

> نسبة قيمة المشتريات من أكبر خمسة موردين إلى إجمالي المشتريات، مقروءةً مع تركّزهم الجغرافي.

- **المجال:** سلاسل الإمداد (Supply Chain)
- **الوحدة:** %
- **تكرار القياس:** ربع سنوي
- **الاتجاه المرغوب:** أقل أفضل
- **النوع:** قائد (Leading)
- **الرابط:** https://kpihub.co/k/supply-supplier-risk

## الهدف

قياس ما يتعطّل إذا تعثّر طرف واحد، فالكفاءة تدفع نحو التركيز والصمود يدفع نحو التوزيع.

## لماذا هو مهم

- التركيز يعطي سعرًا أفضل ومخاطرة أعلى، والاثنان يجب أن يُقاسا معًا
- التركّز الجغرافي أخطر من التركّز التجاري، فحدث واحد قد يوقف الخمسة
- الاعتماد المتبادل يخفي التركّز: خمسة موردين من مصنع واحد ليسوا خمسة

## المعادلة

```
Supplier Concentration % = (Purchase value from top 5 suppliers ÷ Total purchase value) × 100
```

تتبّع المورّد إلى مصدره لا إلى اسمه التجاري. فموردون مختلفون يشترون من مصنع واحد يمثّلون مخاطرة واحدة، والقائمة تبدو موزّعة وهي مركّزة.

## مثال محسوب

أكبر خمسة موردين يمثّلون 58% من قيمة المشتريات، وثلاثة منهم في منطقة جغرافية واحدة. الحساب: التركّز الجغرافي 41% في منطقة واحدة، وهو الرقم الأخطر.

## النطاق الاسترشادي

تحت 50% لأكبر خمسة، وتحت 25% لأي مورّد منفرد. والتركّز الجغرافي فوق 30% في منطقة واحدة يستحقّ خطة بديلة معلنة.

## تحليل الاتجاه

- نموّه مع برامج خفض التكلفة متوقّع ويجب أن يُقرأ كقرار لا كنتيجة
- تركّزه الجغرافي يتغيّر ببطء ويستحقّ مراجعة سنوية لا ربعية
- انخفاضه بعد إضافة مورّد من منطقة أخرى أثر مباشر على الصمود

## أسئلة تشخيصية

- هل الموردون الخمسة مستقلّون فعلًا؟ التتبّع إلى المصدر يكشف
- ما التركّز الجغرافي؟ هو الأخطر ولا يظهر في قائمة الموردين
- ما خطة البديل إن توقّف الأكبر؟ غيابها يعني أن المخاطرة غير مُدارة

## نصائح عملية

- تتبّع كل مورّد إلى مصدره، فالأسماء التجارية تخفي التركّز
- اقرأ التركّز الجغرافي بجانب التجاري، فهو الأخطر
- اكتب خطة بديل لأكبر مورّد، فوجودها هو الفرق بين مخاطرة مُدارة وغيرها

## العرض المناسب

- باريتو للموردين بقيمة المشتريات
- خريطة بالمنطقة لقيمة المشتريات
- شبكة: مورّد إلى مصدر لكشف الاعتماد المشترك

## تحذيرات وفخاخ

- قراءة الأسماء التجارية تخفي أن خمسة موردين مصدرهم واحد
- تجاهل التركّز الجغرافي يترك حدثًا واحدًا يوقف أغلب التوريد
- التوزيع لمجرّد التوزيع يرفع التكلفة بلا خفض حقيقي للمخاطرة

## أثر التغيير

- اكتشاف أن ثلاثة موردين في منطقة واحدة يحوّل 58% تركّزًا إلى مخاطرة محدّدة
- خطة بديل مكتوبة لأكبر مورّد تقصّر التوقّف من شهور إلى أسابيع
- التتبّع إلى المصدر قد يكشف تركّزًا حقيقيًّا أعلى من الظاهر

## احسبه في أداتك

### Excel

```excel
=SUM(LARGE(SupplierTotals,{1,2,3,4,5})) / SUM(SupplierTotals)
```

### Power BI (DAX)

```dax
Top 5 Supplier Share % =
DIVIDE (
    CALCULATE ( SUM ( 'Purchase'[Value] ), TOPN ( 5, VALUES ( 'Supplier'[SupplierID] ), [Purchase Value] ) ),
    CALCULATE ( SUM ( 'Purchase'[Value] ), ALL ( 'Supplier' ) )
)
```

### Tableau

```
WINDOW_SUM(SUM([Value]), 0, 4) / TOTAL(SUM([Value]))
```

### SQL

```sql
WITH ranked AS (
  SELECT source_entity,
         region,
         SUM(purchase_value) AS value,
         ROW_NUMBER() OVER (ORDER BY SUM(purchase_value) DESC) AS rn,
         SUM(SUM(purchase_value)) OVER ()                      AS total_value
  FROM   purchase_order
  WHERE  ordered_at BETWEEN :from_date AND :to_date
  GROUP  BY source_entity, region
)
SELECT SUM(value) FILTER (WHERE rn <= 5) * 100.0 / MAX(total_value) AS top5_pct,
       region,
       SUM(value) * 100.0 / MAX(total_value)                        AS region_pct
FROM   ranked
GROUP  BY region
ORDER  BY region_pct DESC;
```

---

المصدر: [KPIHub](https://kpihub.co/k/supply-supplier-risk) · مرجع عربي مجاني لمؤشرات الأداء.