المؤشرات ← المبيعات ← كسب الصفقات والتسعير
كسب الصفقات والتسعير · Deals and Pricing
كم صفقة تُكسب، وبأي حجم، وبكم خصم. وهنا 4 مؤشرات.
معدل كسب الصفقات
Win Rateنسبة الصفقات المكسوبة إلى إجمالي الصفقات المحسومة (مكسوبة + مخسورة) في الفترة.
متوسط حجم الصفقة
Average Deal Sizeمتوسط قيمة الصفقة المكسوبة الواحدة: إجمالي قيمة الصفقات المكسوبة مقسومًا على عددها.
متوسط الخصم الممنوح
Average Discountمتوسط نسبة التنازل عن سعر القائمة في الصفقات المكسوبة، مرجّحًا بقيمة الصفقة.
نسبة الصفقات المغلقة بلا قرار
No-Decision Rateنسبة الفرص التي أُغلقت لأن العميل لم يقرّر شيئًا، لا لأنه اختار منافسًا، إلى إجمالي الفرص المغلقة.
تريد مؤشرات نشاطك أنت، لا القائمة العامة؟استشارة مجانية 60 دقيقة نختار فيها مؤشراتك ومصادرها ونرسم طريق بنائها.