نسبة التخفيضات
Markdown Rateالنوعتابع Laggingالاتجاهأقل أفضل ↓الوحدة%تكرار القياسشهري
في سطر واحد قياس ثمن أخطاء الشراء، فأغلب التخفيض ليس استراتيجية تسويق بل تصحيحًا لكمّية أو صنف لم يكن ينبغي شراؤه.
التعريف
Definitionقيمة التخفيضات الممنوحة على السعر الأصلي، منسوبةً إلى المبيعات بالسعر الأصلي في الفترة نفسها.
الهدف
Objectiveقياس ثمن أخطاء الشراء، فأغلب التخفيض ليس استراتيجية تسويق بل تصحيحًا لكمّية أو صنف لم يكن ينبغي شراؤه.
لماذا هو مهم؟
Why it matters- التخفيض يُخصم من الهامش مباشرةً، فنقطة تخفيض تعادل عدّة نقاط مبيعات
- يفصل التخفيض المخطّط عن الاضطراري، والثاني هو المؤشر الحقيقي
- يقيس جودة قرار الشراء بعد شهور من اتخاذه، وهو التغذية الراجعة الوحيدة له
المعادلة
FormulaMarkdown % = (Markdown value ÷ Sales at original price) × 100
افصل التخفيض المخطّط موسميًّا عن الاضطراري لتصريف راكد. الأول قرار تجاري والثاني إخفاق شراء، وجمعهما يخفي الإخفاق داخل خطة.
مثال محسوب
Worked exampleمبيعات بالسعر الأصلي 6,140,000 ريال وتخفيضات 892,000، منها 318,000 مخطّطة.
الحساب: (892,000 ÷ 6,140,000) × 100 = 14.5%، والاضطراري وحده 9.3%.
الحساب: (892,000 ÷ 6,140,000) × 100 = 14.5%، والاضطراري وحده 9.3%.
النطاق الاسترشادي
Benchmarkمن 10% إلى 20% شائع في تجزئة الملابس ويختلف كثيرًا بالفئة. والمعيار الحقيقي هو حصّة الاضطراري: كل ما اقتربت من الصفر تحسّن قرار الشراء.
تحليل الاتجاه
Trend analysis- ارتفاع الاضطراري يعني شراءً يفوق الطلب أو تشكيلة لا تناسب العميل
- تركّزه في فئة أو مورّد يوجّه قرار الشراء القادم بدقّة
- انخفاضه مع ارتفاع المخزون الراكد يعني تأجيل خسارة لا تجنّبها
أسئلة تشخيصية
Diagnostic questions- ما حصّة التخفيض الاضطراري؟ هي المؤشر لا الإجمالي
- أي فئة أو مورّد يصنع أغلبه؟ الجواب يغيّر خطة الشراء
- متى بدأ التخفيض؟ التخفيض المبكّر أرخص من المتأخّر بكثير
نصائح عملية
Actionable tips- افصل المخطّط عن الاضطراري في كل تقرير، فهما رقمان بمعنيين مختلفين
- اربطه بقرار الشراء الأصلي بالاسم، فهي التغذية الراجعة الوحيدة للمشتري
- خفّض مبكرًا وبعمق أقلّ بدل التأخير ثم التخفيض العميق
الرسم البياني المناسب
Visualization- أعمدة مكدّسة: تخفيض مخطّط مقابل اضطراري
- أعمدة بالفئة وبالمورّد للتخفيض الاضطراري
- مبعثر: التصريف المبكّر أفقيًّا والتخفيض النهائي رأسيًّا
تحذيرات وفخاخ القياس
Risk warnings- دمج المخطّط بالاضطراري يخفي إخفاق شراء داخل خطة موسمية
- تأجيل التخفيض أملًا في البيع يجعله أعمق وأكثر كلفةً
- خفضه بالاحتفاظ بالراكد ينقل الخسارة إلى المخزون لا يلغيها
أثر التغيير
Change impact- خفض التخفيض الاضطراري من 9.3% إلى 4% يستعيد نحو 325,000 ريال هامشًا في الفترة
- ربط التخفيض بالمشتري يحسّن قرار الشراء في الموسم التالي بلا تكلفة
- التخفيض المبكر الأقل عمقًا يبيع الكمّية نفسها بهامش أعلى
احسبه في أداتك
Excel · DAX · Tableau · SQL=MarkdownValue / SalesAtOriginalPrice
Markdown % =
DIVIDE (
[Markdown Value],
[Sales At Original Price]
)
SUM([Markdown Value]) / SUM([Sales At Original])
SELECT category,
markdown_type,
SUM(markdown_value) * 100.0
/ NULLIF(SUM(sales_at_original), 0) AS markdown_pct,
SUM(markdown_value) AS markdown_value
FROM markdown_ledger
WHERE applied_on BETWEEN :from_date AND :to_date
GROUP BY category, markdown_type
ORDER BY markdown_value DESC;
أسماء الجداول والأعمدة هنا أمثلة، بدّلها بأسماء نموذجك.
تريد هذا المؤشر مبنيًا على بياناتك أنت؟استشارة مجانية 60 دقيقة نحدد فيها مؤشراتك ومصادرها والخطوة التالية.