مؤشرات الأداء

المؤشرات ← المبيعات ← التصريف لدى الموزّع

%↑

التصريف لدى الموزّع

Distributor Sell-Through
النوعقائد Leadingالاتجاهأعلى أفضل ↑الوحدة%تكرار القياسشهري
في سطر واحد الفصل بين الشحن والبيع، فالبضاعة التي انتقلت إلى مستودع الموزّع لم تُبَع بعد وقد تعود.

التعريف

Definition

نسبة ما باعه الموزّع فعلًا للعميل النهائي، إلى ما اشتراه منك في الفترة نفسها.

الهدف

Objective

الفصل بين الشحن والبيع، فالبضاعة التي انتقلت إلى مستودع الموزّع لم تُبَع بعد وقد تعود.

لماذا هو مهم؟

Why it matters
  • الإيراد المسجَّل على الشحن للموزّع يبدو نموًّا وهو نقل مخزون
  • المخزون المتراكم لدى الموزّع يوقف طلباته القادمة فجأةً
  • التصريف هو الطلب الحقيقي، والشحن هو قرار شراء الموزّع فقط

المعادلة

Formula
Sell-Through % = (Units sold by the distributor to end customers ÷ Units bought from you) × 100

اقرأه مع أيام المخزون لدى الموزّع. فتصريف 100% مع مخزون ثلاثة أشهر مختلف تمامًا عن تصريف 100% مع مخزون أسبوعين.

مثال محسوب

Worked example
الموزّع اشترى 12,400 وحدة في الربع وباع 9,300 للعميل النهائي.
الحساب: (9,300 ÷ 12,400) × 100 = 75%، ومخزونه ارتفع إلى 68 يومًا.

النطاق الاسترشادي

Benchmark

قرب 100% على مدى ربع كامل مع مخزون مستقرّ. وأي تصريف تحت 80% لربعين متتاليين يعني تراكمًا سينتهي بتوقّف الطلبات.

تحليل الاتجاه

Trend analysis
  • انخفاضه مع ثبات الشحن يعني تراكمًا سينفجر كتوقّف مفاجئ في الطلبات
  • ارتفاعه المفاجئ بعد حملة عند الموزّع تصريف حقيقي يستحقّ التكرار
  • ارتباطه العكسي بأيام المخزون علاقة يجب أن تُقرأ معًا دائمًا

أسئلة تشخيصية

Diagnostic questions
  • كم أيام مخزون لدى الموزّع؟ الرقم ينبئ بتوقّف الطلبات
  • هل بيانات التصريف تصلنا؟ بدونها نقيس الشحن ونسمّيه مبيعات
  • هل الحوافز على الشحن أم على التصريف؟ الأولى تبني تراكمًا

نصائح عملية

Actionable tips
  • اشترط بيانات التصريف في الاتفاقية، فبدونها تقيس الشحن
  • اربط الحوافز بالتصريف لا بالشحن، فالحافز على الشحن يبني تراكمًا
  • اقرأه مع أيام المخزون دائمًا، فالنسبة وحدها لا تكفي

الرسم البياني المناسب

Visualization
  • خط زمني: شحن مقابل تصريف
  • خط أيام المخزون لدى الموزّع
  • أعمدة بالموزّع للتصريف مع أيام المخزون

تحذيرات وفخاخ القياس

Risk warnings
  • قياس الشحن بدل التصريف يسجّل نموًّا وهو نقل مخزون
  • الحافز على الشحن يبني تراكمًا ينتهي بتوقّف طلبات مفاجئ
  • قراءة التصريف بلا أيام المخزون تخفي متى ستتوقّف الطلبات

أثر التغيير

Change impact
  • تصريف 75% مع مخزون 68 يومًا ينذر بتوقّف طلبات خلال ربع
  • ربط الحوافز بالتصريف يمنع بناء تراكم يبدو نموًّا
  • بيانات التصريف تحوّل الطلب الحقيقي من افتراض إلى رقم

احسبه في أداتك

Excel · DAX · Tableau · SQL
=SUM(D[SoldOut]) / SUM(D[BoughtIn])
Sell Through % = DIVIDE ( SUM ( 'Distributor'[UnitsSoldOut] ), SUM ( 'Distributor'[UnitsBoughtIn] ) )
SUM([Units Sold Out]) / SUM([Units Bought In])
SELECT distributor_name, SUM(units_sold_out) * 100.0 / NULLIF(SUM(units_bought_in), 0) AS sell_through_pct, AVG(days_of_stock) AS days_of_stock, SUM(units_bought_in) - SUM(units_sold_out) AS stock_build FROM distributor_movement WHERE period BETWEEN :from_period AND :to_period GROUP BY distributor_name ORDER BY days_of_stock DESC;

أسماء الجداول والأعمدة هنا أمثلة، بدّلها بأسماء نموذجك.

تريد هذا المؤشر مبنيًا على بياناتك أنت؟استشارة مجانية 60 دقيقة نحدد فيها مؤشراتك ومصادرها والخطوة التالية.

مؤشرات مرتبطة

Related
التوزيع العدديمعدل دوران المخزونإنتاجية الشريك