الاكتساب والقنوات · Acquisition and Channels

من أين يأتي الإيراد، وبكم، ومن يأتي مجانًا. وهنا 5 مؤشرات.

إجمالي إنفاق التسويق والمبيعات في فترة، مقسومًا على عدد العملاء الجدد الذين كسبتهم المنشأة في الفترة نفسها.

حصة العملاء الجدد وحصة العائدين من الإيراد ومن الطلبات، وهما نسبتان تقولان أشياء مختلفة.

قيمة العميل خلال اثني عشر شهرًا منسوبةً إلى تكلفة اكتسابه، محسوبةً لكل قناة على حدة لا للمتجر كله.

نسبة الإيراد الآتي من قنوات لا تُدفع عنها تكلفة نقرة: البحث العضوي والزيارة المباشرة والبريد والإحالة.

نسبة الإيراد الآتي من منصّات بيع وسيطة، إلى إجمالي الإيراد، مقروءةً مع هامشها بعد العمولة.

تريد مؤشرات نشاطك أنت، لا القائمة العامة؟استشارة مجانية 60 دقيقة نختار فيها مؤشراتك ومصادرها ونرسم طريق بنائها.