حصة العلامة الخاصة
Own Brand Shareالنوعتابع Laggingالاتجاهنطاق صحي ⇄الوحدة%تكرار القياسشهري
في سطر واحد قياس ما تملكه من تشكيلتك، فالعلامة الخاصة هامش أعلى وتمايز، ولها سقف يتجاوزه يضرّ الزيارة.
التعريف
Definitionنسبة مبيعات المنتجات التي تحمل علامة المتجر نفسه، إلى إجمالي المبيعات في الفترة، مقروءةً مع هامشها.
الهدف
Objectiveقياس ما تملكه من تشكيلتك، فالعلامة الخاصة هامش أعلى وتمايز، ولها سقف يتجاوزه يضرّ الزيارة.
لماذا هو مهم؟
Why it matters- هامش العلامة الخاصة أعلى عادةً، فكل نقطة حصة تُترجم إلى ربح مباشر
- تجعل المقارنة السعرية مع المنافس مستحيلة على تلك الأصناف، فتحمي الانطباع السعري
- الإفراط فيها يفقد المتجر العلامات التي تجلب الزيارة أصلًا
المعادلة
FormulaOwn Brand Share % = (Own brand sales ÷ Total sales) × 100, alongside its margin
اقرأها بالفئة لا للمتجر كله. حصة 40% في فئة و2% في أخرى تعطي متوسطًا لا يمثّل أيًّا منهما، والقرار يُتخذ داخل الفئة.
مثال محسوب
Worked exampleمبيعات 5,420,000 ريال، منها 1,192,400 للعلامة الخاصة بهامش 34% مقابل 22% للعلامات الأخرى.
الحساب: (1,192,400 ÷ 5,420,000) × 100 = 22%.
الحساب: (1,192,400 ÷ 5,420,000) × 100 = 22%.
النطاق الاسترشادي
Benchmarkمن 15% إلى 30% شائع في التجزئة الغذائية، وأعلى في بعض الأسواق. وفوق 45% في فئة واحدة يبدأ العميل بالبحث عن علاماته المفضّلة عند منافس.
تحليل الاتجاه
Trend analysis- نموّها مع ثبات الزوّار مكسب صافٍ: هامش أعلى بلا خسارة زيارة
- نموّها مع انخفاض الزوّار يعني إزاحة علامات كانت تجلب الزيارة
- ثباتها المنخفض في فئة ذات هامش ضعيف هو أوضح فرصة متاحة
أسئلة تشخيصية
Diagnostic questions- ما حصّتها في كل فئة؟ والمتوسط لا يقود إلى أي قرار
- هل ينخفض الزوّار في الفئات ذات الحصة العالية؟ السقف يظهر هناك أولًا
- ما جودة المنتج مقارنةً بالعلامة الرائدة؟ الحصة بلا جودة لا تدوم
نصائح عملية
Actionable tips- ابدأ بالفئات ذات الهامش الضعيف والولاء المنخفض للعلامة، فهي الأسهل
- أبقِ العلامة الرائدة في كل فئة مهما نمت حصّتك، فهي التي تجلب الزيارة
- اقرأ الحصة مع الهامش والزوّار معًا، فالثلاثة يحكمون القرار
الرسم البياني المناسب
Visualization- أعمدة بالفئة للحصة مع هامشها
- مبعثر: حصة العلامة الخاصة أفقيًّا وزوّار الفئة رأسيًّا
- خط زمني للحصة مع خط الهامش الكلّي
تحذيرات وفخاخ القياس
Risk warnings- دفع الحصة فوق سقف الفئة يفقد المتجر علامات تجلب الزيارة
- قراءة المتوسط تخفي فئة تجاوزت السقف وأخرى لم تبدأ
- علامة خاصة بجودة أدنى ترفع الحصة اليوم وتخفض تكرار الزيارة
أثر التغيير
Change impact- رفع الحصة من 22% إلى 28% عند فارق هامش 12 نقطة يضيف نحو 39,000 ريال ربحًا شهريًّا
- البدء بالفئات ضعيفة الولاء يحقّق ذلك بلا خسارة زيارة
- قراءتها بالفئة تكشف فرصة كبيرة وسقفًا قريبًا في الوقت نفسه
احسبه في أداتك
Excel · DAX · Tableau · SQL=SUMIFS(S[Sales],S[BrandType],"Own") / SUM(S[Sales])
Own Brand Share % =
DIVIDE (
CALCULATE ( [Net Sales], 'Item'[BrandType] = "Own" ),
[Net Sales]
)
SUM( IF [Brand Type]='Own' THEN [Sales] END ) / SUM([Sales])
SELECT category,
SUM(net_sales) FILTER (WHERE brand_type = 'Own') * 100.0
/ NULLIF(SUM(net_sales), 0) AS own_brand_share_pct,
AVG(margin_pct) FILTER (WHERE brand_type = 'Own') AS own_margin,
AVG(margin_pct) FILTER (WHERE brand_type <> 'Own') AS other_margin
FROM item_sales
WHERE sold_at BETWEEN :from_date AND :to_date
GROUP BY category
ORDER BY own_brand_share_pct;
أسماء الجداول والأعمدة هنا أمثلة، بدّلها بأسماء نموذجك.
تريد هذا المؤشر مبنيًا على بياناتك أنت؟استشارة مجانية 60 دقيقة نحدد فيها مؤشراتك ومصادرها والخطوة التالية.