تركيز المخاطر لدى الموردين
Supplier Risk Concentrationالنوعقائد Leadingالاتجاهأقل أفضل ↓الوحدة%تكرار القياسربع سنوي
في سطر واحد قياس ما يتعطّل إذا تعثّر طرف واحد، فالكفاءة تدفع نحو التركيز والصمود يدفع نحو التوزيع.
التعريف
Definitionنسبة قيمة المشتريات من أكبر خمسة موردين إلى إجمالي المشتريات، مقروءةً مع تركّزهم الجغرافي.
الهدف
Objectiveقياس ما يتعطّل إذا تعثّر طرف واحد، فالكفاءة تدفع نحو التركيز والصمود يدفع نحو التوزيع.
لماذا هو مهم؟
Why it matters- التركيز يعطي سعرًا أفضل ومخاطرة أعلى، والاثنان يجب أن يُقاسا معًا
- التركّز الجغرافي أخطر من التركّز التجاري، فحدث واحد قد يوقف الخمسة
- الاعتماد المتبادل يخفي التركّز: خمسة موردين من مصنع واحد ليسوا خمسة
المعادلة
FormulaSupplier Concentration % = (Purchase value from top 5 suppliers ÷ Total purchase value) × 100
تتبّع المورّد إلى مصدره لا إلى اسمه التجاري. فموردون مختلفون يشترون من مصنع واحد يمثّلون مخاطرة واحدة، والقائمة تبدو موزّعة وهي مركّزة.
مثال محسوب
Worked exampleأكبر خمسة موردين يمثّلون 58% من قيمة المشتريات، وثلاثة منهم في منطقة جغرافية واحدة.
الحساب: التركّز الجغرافي 41% في منطقة واحدة، وهو الرقم الأخطر.
الحساب: التركّز الجغرافي 41% في منطقة واحدة، وهو الرقم الأخطر.
النطاق الاسترشادي
Benchmarkتحت 50% لأكبر خمسة، وتحت 25% لأي مورّد منفرد. والتركّز الجغرافي فوق 30% في منطقة واحدة يستحقّ خطة بديلة معلنة.
تحليل الاتجاه
Trend analysis- نموّه مع برامج خفض التكلفة متوقّع ويجب أن يُقرأ كقرار لا كنتيجة
- تركّزه الجغرافي يتغيّر ببطء ويستحقّ مراجعة سنوية لا ربعية
- انخفاضه بعد إضافة مورّد من منطقة أخرى أثر مباشر على الصمود
أسئلة تشخيصية
Diagnostic questions- هل الموردون الخمسة مستقلّون فعلًا؟ التتبّع إلى المصدر يكشف
- ما التركّز الجغرافي؟ هو الأخطر ولا يظهر في قائمة الموردين
- ما خطة البديل إن توقّف الأكبر؟ غيابها يعني أن المخاطرة غير مُدارة
نصائح عملية
Actionable tips- تتبّع كل مورّد إلى مصدره، فالأسماء التجارية تخفي التركّز
- اقرأ التركّز الجغرافي بجانب التجاري، فهو الأخطر
- اكتب خطة بديل لأكبر مورّد، فوجودها هو الفرق بين مخاطرة مُدارة وغيرها
الرسم البياني المناسب
Visualization- باريتو للموردين بقيمة المشتريات
- خريطة بالمنطقة لقيمة المشتريات
- شبكة: مورّد إلى مصدر لكشف الاعتماد المشترك
تحذيرات وفخاخ القياس
Risk warnings- قراءة الأسماء التجارية تخفي أن خمسة موردين مصدرهم واحد
- تجاهل التركّز الجغرافي يترك حدثًا واحدًا يوقف أغلب التوريد
- التوزيع لمجرّد التوزيع يرفع التكلفة بلا خفض حقيقي للمخاطرة
أثر التغيير
Change impact- اكتشاف أن ثلاثة موردين في منطقة واحدة يحوّل 58% تركّزًا إلى مخاطرة محدّدة
- خطة بديل مكتوبة لأكبر مورّد تقصّر التوقّف من شهور إلى أسابيع
- التتبّع إلى المصدر قد يكشف تركّزًا حقيقيًّا أعلى من الظاهر
احسبه في أداتك
Excel · DAX · Tableau · SQL=SUM(LARGE(SupplierTotals,{1,2,3,4,5})) / SUM(SupplierTotals)
Top 5 Supplier Share % =
DIVIDE (
CALCULATE ( SUM ( 'Purchase'[Value] ), TOPN ( 5, VALUES ( 'Supplier'[SupplierID] ), [Purchase Value] ) ),
CALCULATE ( SUM ( 'Purchase'[Value] ), ALL ( 'Supplier' ) )
)
WINDOW_SUM(SUM([Value]), 0, 4) / TOTAL(SUM([Value]))
WITH ranked AS (
SELECT source_entity,
region,
SUM(purchase_value) AS value,
ROW_NUMBER() OVER (ORDER BY SUM(purchase_value) DESC) AS rn,
SUM(SUM(purchase_value)) OVER () AS total_value
FROM purchase_order
WHERE ordered_at BETWEEN :from_date AND :to_date
GROUP BY source_entity, region
)
SELECT SUM(value) FILTER (WHERE rn <= 5) * 100.0 / MAX(total_value) AS top5_pct,
region,
SUM(value) * 100.0 / MAX(total_value) AS region_pct
FROM ranked
GROUP BY region
ORDER BY region_pct DESC;
أسماء الجداول والأعمدة هنا أمثلة، بدّلها بأسماء نموذجك.
تريد هذا المؤشر مبنيًا على بياناتك أنت؟استشارة مجانية 60 دقيقة نحدد فيها مؤشراتك ومصادرها والخطوة التالية.